別傻了，期望薪資才不是讓你寫在履歷上或面試拿來談的

“我期望待遇是...”人資：別傻了，期望薪資才不是讓你寫在履歷上或面試拿來談的

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談薪水這事兒，多數求職者太過沖動。不是面試時直接議薪，就是在履歷表上填好希望待遇。擔任人資的作者認為，面試并不是談期望薪資最好的時機，比較安全的做法是透露現職薪資多少，一邊說看公司誠意，讓自己充滿彈性可議。

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前陣子因為寫書的關系，我跟許多資深職場前輩聊起應征表上的薪資待遇該怎么寫，相信很多求職者對于這件事很頭痛，心想著少開委屈自己，如果開太高是不是就會被人資趕走。

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我來跟大家分享我剛畢業在竹科某公司犯過的錯：當時我還是個職場小白，也沒太多議薪經驗，在應征表上寫的預期待遇好像開個四萬多。當時主管其實給不起這個錢，在面試中反問我一句關鍵的問題，她說我們這個職缺，準時下班不需要加班，因此也不能給你這樣的待遇。

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那當下我滿傻眼，因為我覺得我開得不太過份，內心想說你們公司給的錢，會不會太少、只能拿香蕉請到猴子啊！然后我回答一個只比預期少兩千的數字，后來面試完就無聲卡了。

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這個故事讓我深深體會，開太高是一定會被趕走的，老板基本上都不要貴的。

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沒得到Offer前。

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經歷了幾年業界的洗禮，我早已不是小白，又再度去幾家公司面試，因為當你不能掌握公司能給多少時，你開價太高、不在人家預算之內，對方就提前跟你掰掰了，連談下去都沒機會啊！

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因為公司用人是要門當戶對，小廟容不了大佛。永遠請記住：沒錄取你的理由，多半不是你不夠好，而是公司老板精打細算，大多只想找略低于市場價格但做的出績效的人！

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老板其實學了太多教訓，用貴的人，但不見得做得久或適合公司。我相信很多主管用過人，就能明白這個道理。所以對求職者來說，比較安全的做法是 談錢這件是真的就是勞方跟資方互畫大餅，看誰先被誰說服。

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談薪水這事兒，多數求職者太過沖動

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我的好友R 因為不爽先前的公司太過低薪，有了一點資歷準備跳槽。面試一家外商公司談到薪資時，直接報了年薪80萬，當場看到用人主管臉色大變，她心里覺得不太妙，面試完跑來問我這樣是否還有錄取機會。

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我說你怎么可以那么沖動！如果是我，只會透露現在年薪或月薪多少，并且問問面談主管跟自己差不多資歷的人選，

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我很嚴肅的跟好友R說，沒做過人資的，都不知道應征表上要你先寫的期望待遇，或在面試時先問你期望待遇，都是讓你不利于最后再去談薪資，有利于資方先篩選掉不用浪費時間的人，如果你在應征表上開得太低，用人主管大多不會在面試時，再多問你預期待遇了。

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好友R 以同樣的期待薪資，去一家新創公司面試行銷經理，雖然被錄取，但也意味著：拿Offer 時也沒機會再談高薪資了，后來她無奈的說，好啦！薪資也還算滿意了，做出點績效再去談調薪好了。我說你真的太天真，錄取時沒談好，入職后想再去談加薪，通常困難度大幅提升。

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能拿到高薪的人，不見得能力最好，而是知道游戲規則的人，談薪的真相就是那么殘酷，你要學起來。

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