職場(chǎng)秘訣：面試談工資之前不要攤牌？

面試談工資之前不要攤牌？一般求職者在去面試前，建議先向同行或求職者了解一下你所應(yīng)聘職位的市場(chǎng)情況。通常，大型人力銀行或人才招聘公司會(huì)有一些相關(guān)信息需要獲取。你必須寫下高點(diǎn)和低點(diǎn)，準(zhǔn)備在合適的時(shí)候談判。

第一，談錢，最好不要先出牌

如果公司的工資是可以商量的，公司先問(wèn)是對(duì)的，因?yàn)闆](méi)有公司想要太貴的人選。即使雇主真的認(rèn)為你的資質(zhì)不錯(cuò)，公司通常也只能給你爭(zhēng)取到10%到15%的談判空間，只要應(yīng)聘者用合理的價(jià)格和有效的工作。

最保守的方式就是在面試的時(shí)候盡量談工資。我們可以用一些方法拐彎抹角，為談判做準(zhǔn)備。你不知道你能給多少錢，這取決于部門預(yù)算，所以不要限制哪個(gè)公司能給多少。

任何公司的每個(gè)職位都有預(yù)算范圍。大公司對(duì)應(yīng)的是公司的等級(jí)和職級(jí)，會(huì)有薪級(jí)表，雇主的干擾少；中小公司可以遵循公司薪酬法；一家新成立的公司的招聘經(jīng)理相對(duì)來(lái)說(shuō)很有權(quán)力，也很容易討論。

第二，加薪或減薪有三個(gè)關(guān)鍵因素

1.加薪還是降薪的關(guān)鍵，大部分取決于這樣一個(gè)事實(shí)：如果你的工作經(jīng)驗(yàn)在五年以內(nèi)，學(xué)歷仍然會(huì)是評(píng)估的重點(diǎn)。事實(shí)上，公司能給你多少錢取決于雇主是否獎(jiǎng)勵(lì)你的個(gè)人能力。大部分決策權(quán)都在公司手里，獅子大開口大部分都沒(méi)用。

2.談判不是瘋狂出價(jià)，而是在限制條件下爭(zhēng)取更多。當(dāng)你對(duì)公司有了更多的了解，提前知道了薪資驗(yàn)證的游戲規(guī)則，你就有機(jī)會(huì)不戰(zhàn)而勝，獲得滿意的薪資。當(dāng)你被動(dòng)地被公司牽著鼻子走，或者只能說(shuō)按照公司規(guī)定，那么你肯定會(huì)掉進(jìn)管理層的陷阱。

3.你要時(shí)刻知道，臺(tái)灣省的人力資源從來(lái)不站在你這邊。我們的職責(zé)是幫助公司以最合理的價(jià)格找到合適的人，而不是最好的人。

第三，面試沒(méi)有談理想待遇，并承諾后悔

面試開始，如果人事主管問(wèn)你對(duì)自己的工資有什么期望？自然，就像我上面提到的朋友，你會(huì)拋出最高的期望，但現(xiàn)在不是討論具體數(shù)字的好時(shí)機(jī)。這么早就談?lì)A(yù)期待遇，就是讓人事主管占了上風(fēng)。如果你給出的數(shù)字太高，可能會(huì)毀掉你更上一層樓的機(jī)會(huì)；太低了，你當(dāng)然會(huì)吃虧！

如果你還處于生存階段，可以先試著了解一下HR主管對(duì)這個(gè)職位的薪資范圍是怎么看的。如果聽到答案，可以回答：“聽起來(lái)很值得我考慮。還有一種情況，公司真的覺(jué)得你挺好的，差點(diǎn)就決定錄用你了，但是我們之前沒(méi)有談過(guò)待遇，可能要到面試最后階段才會(huì)問(wèn)你期望的待遇。我自己也遇到過(guò)這樣的情況，但是不要傻傻的說(shuō)你有多想要！合適的辦法是先問(wèn)問(wèn)公司的薪資福利制度。每個(gè)公司的薪資福利制度都不一樣，有的是16個(gè)月的年薪，我也遇到過(guò)公司保證13、14個(gè)月的朋友。不能只看月薪。當(dāng)然，你還是要看年薪和全包。

在這種情況下，你可以說(shuō)你目前的收入如何，然后說(shuō)對(duì)我來(lái)說(shuō)，錢不是最重要的，真正重要的是找到一家適合你的公司。我對(duì)此非常靈活。這種演講正是面試官想要聽到的。你可以進(jìn)攻，可以撤退，可以防守。我為什么要你這么做？因?yàn)樵谌肆Y源經(jīng)理確定你是最后一個(gè)候選人之后，很有可能最后錄取確認(rèn)的時(shí)候，工資會(huì)突然上漲。