面試必備談薪水技巧！換工作時如何回答期望薪資?

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你覺得談薪水傷感情嗎？當(dāng)面試氣氛不錯時，HR突如其來的一句：「你的期望薪資是多少？」會讓你陷入尷尬嗎？不管是新人第一次工作，還是換工作，往往都會困擾于該如何談薪水？擔(dān)心期望薪資講的太低，低估自己；又怕數(shù)字開太高，失去進入好公司的機會。

薪水怎么談呢？該如何理性的向HR敘述期望薪資與調(diào)薪幅度？筑招網(wǎng)小編接下來會教你：談薪資前，你應(yīng)該做的3個功課

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一、調(diào)查該職位市場平均薪資

所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝！市場平均薪資，在網(wǎng)絡(luò)上資料很多，可以到筑招網(wǎng)，建筑英才網(wǎng)看大家的分享。基本上有一定知名度的企業(yè)，你都能透過網(wǎng)絡(luò)搜尋到相關(guān)的薪資數(shù)據(jù)。

此外，以下幾個網(wǎng)站可以提供你做參考：

1.筑招網(wǎng)「個人薪情比比看」：里頭有國內(nèi)市場的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但可能較難看出產(chǎn)業(yè)別的差異。

2.Salary.com：如果目標是海外職位的話，歐美大部分國家都有相當(dāng)透明的薪資平臺可供參考。

實際上公司規(guī)模大小、職位高低、年資長短，都會影響到你的薪資水準，還是要透過詢問目標產(chǎn)業(yè)、職種的工作者、多比較才會有實際概念。

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二、知道自己的資歷價值

就算都是同樣的職稱，還是會有許多因素影響你的薪資水準，通常人資可能會用以下這些項目去判斷你的資歷價值：

1. 年資：假設(shè)你今天面試工程師，已經(jīng)做了五年，跟入職剛滿一年的新手工程師，薪水肯定會有落差。

2. 學(xué)歷：通常在前幾份工作會當(dāng)作考量，特別是申請如大企業(yè)的MA計劃、管顧業(yè)位缺等，會特別看重你的學(xué)歷。

3. 產(chǎn)業(yè)別／商業(yè)模式：不同產(chǎn)業(yè)別的薪資落差極大，甚至各產(chǎn)業(yè)別中的不同企業(yè)，也可能因為商業(yè)模式不同，福利待遇也差異甚大，這部分內(nèi)容許多都屬內(nèi)線資訊，可能要詢問產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士、獵頭等才會了解。

4. 關(guān)鍵技能：同一個職業(yè)別，也可能因為你掌握技能的不同，而有薪資的落差。以數(shù)位行銷為例，假設(shè)你是一個會架設(shè)網(wǎng)站、甚至撰寫基礎(chǔ)程式語言的行銷人，薪資自然優(yōu)于沒有掌握該技能的求職者。

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因此，當(dāng)HR問你：「給你這樣的薪資，你能為公司帶來哪些表現(xiàn)？」了解以上項目確切的市場價值，可以幫助你站穩(wěn)腳步，回答得更有自信！

此外，如果你手上不只一份Offer，價碼會更好談。如果遇到薪水較低、卻比較讓你心動的公司，你可以試著和HR聊一下其他公司的薪水價碼，看看該企業(yè)還有沒有談薪的空間。

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三、該職位的未來發(fā)展性是否值得投資

承上，如果心中的目標企業(yè)開出的價碼相對不誘人，但是對于你個人的職涯發(fā)展很有前瞻性、或者公司本身前景可期，那么你可以考慮接受相對較低一些的薪資，不過也必須衡量在未來轉(zhuǎn)職時，起點如果比較低，調(diào)薪的幅度也有可能受限。

相信好的公司不會吝嗇虧待工作者，公司面試你，你也在面試公司。不用擔(dān)心不能好好談條件，有什么問題，請都在面試時談清楚。

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準備踏上戰(zhàn)場，教你談薪水必備三步驟！

談薪資要點一：設(shè)定好你的希望待遇

轉(zhuǎn)職或是找工作時，最重要的是在心中設(shè)好對于薪資的標準，并為自己預(yù)留上下調(diào)整的空間。

設(shè)定期望待遇，除了間接推動你厘清自己的市場價值外，也避免因為轉(zhuǎn)職焦慮，沖動接受薪資過低的Offer，事后后悔莫及。你可以透過前面提供的方法，確認你的市場價值。而針對第一次工作的新鮮人，或是已有工作經(jīng)驗的轉(zhuǎn)職者，對于希望待遇會有不同的計算方式。

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第一次工作的職場新人：

如果你是沒有工作經(jīng)驗或特殊經(jīng)歷的新人，那薪水差不多就是網(wǎng)路寫上的行情。當(dāng)然，如果你真的有特殊事跡、或令人為之一亮的專業(yè)技能，你也可能得到高于新人平均的薪資。

因此，當(dāng)HR問到期待薪資，你可以照在網(wǎng)上看到的行情，如實回答期望區(qū)間；若網(wǎng)上沒有資料，或是真的不知道行情價碼，你可以說：「因為我沒有經(jīng)驗，所以比較難評估，但我相信公司會給合理待遇。」并追問詳細的薪資區(qū)間。

已有工作經(jīng)驗的跳槽者：

如果是前幾次換工作的求職者，可能會不清楚一般的調(diào)薪幅度大概在哪個范圍。臺灣勞動市場中，轉(zhuǎn)職普遍漲薪的幅度，在上一份工作的10% - 15%，因此你可以將現(xiàn)有年薪乘以這個數(shù)字，再視企業(yè)產(chǎn)業(yè)別，工作內(nèi)容的輕重程度上下調(diào)整。

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談薪資要點二：別先談數(shù)字！先了解職缺大致的薪資范圍

然而，在實際在面試談薪水時，報出確定的期望薪資，反而可能錯失本該得到的工作機會、或是損失能夠談高薪資的空間。

因此，在剛開始面試時，你可以先初步詢問這份工作的薪資或是薪資區(qū)間是多少，再帶到自己現(xiàn)職工作的大致的薪資。而如果你不希望被追問前一份工作的確切薪資數(shù)字，也可以禮貌告知薪資有保密條約，不方便透露準確數(shù)字；相對的，你也要接受HR在確認聘用你前，也會給你比較模糊的數(shù)字。

如果人脈夠有力的話，了解薪資范圍最直接的方法當(dāng)然是直接詢問同個職位上一個人，他的薪資大概是多少？而以你的資歷來看，薪資可能會在哪個區(qū)間。

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談薪資要點三：判讀現(xiàn)在是否為談薪資的最佳時機點？

通常適合談薪資的時間點，不會在前幾關(guān)面試時就出現(xiàn)，因為企業(yè)內(nèi)部也需要針對你的資歷、人格特質(zhì)做評估，才能定下最終的數(shù)字，因此，有幾種時候是不適合你談薪資的：

● 才剛剛開始面試：面試還沒多久，屁股都沒有坐熱就自己開啟了薪資、待遇等話題，可能會給人一種較為現(xiàn)實、斤斤計較的形象。

● 面試的人不是人資（可能是老板、主管等）：薪水的核發(fā)不一定是由他們作主，你可能問不到答案，此時就不宜再追問過多關(guān)于福利、獎金等細節(jié)。

● 只進入第一階段面試：一份正職工作通常不只有一次面試，你可以在第一次面試先初步詢問大致的薪資級距，評估是否繼續(xù)進行接下來的面試。

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談薪資要點四：不到最后關(guān)頭，不要直接對薪資做答復(fù)

通常確定的薪資數(shù)字，企業(yè)不會在面試過程中直接提供，面試是讓雙方進行充分的溝通與資訊交流，確定的薪資數(shù)字則會于offer letter中一并提供，因此，拿到確定薪資數(shù)字的當(dāng)下，不要一口答應(yīng)或是回絕，可以用「我再評估一下」、或「我需要跟家人討論看看」等理由爭取時間，再提供合理的事證爭取薪資，來回溝通才是王道。

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除了薪資待遇，還有哪些福利應(yīng)該在面試談？

除了底薪外，其他諸如年終獎金、績效獎金...也都會是你年薪的一部分，常見有以下這些類別：

● 年終獎金

● 績效獎金

● 全勤獎金

● 津貼

● 補助

● 升等??

這些項目，請在面試談薪水時一并向HR詢問清楚，你可以在面試中的提問環(huán)節(jié)，有禮貌的請教HR：「我想詢問關(guān)于升等和調(diào)薪的問題。」對方也會知道你是有備而來，并且認真看待這份工作。

現(xiàn)在你還覺得談錢傷感情嗎？其實先把錢談清楚，才是為了日后不傷感情！不要擔(dān)心自己沒有好的籌碼談薪水，只要你覺得自己的才能配得上這份薪資，就應(yīng)該大膽爭取，未來就職時才不會吃虧哦！