招商經理應具備6項技能

1.具備一定的行業常識。

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如果你從事的是一個熱門行業，如何在眾多招商企業中脫穎而出，需要新的創意，但是最基礎的還是要有專業知識，這是因為其行業的特點決定的，這就要求該行業的從業者也具有相對專業的知識。

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2.熟悉當前行業市場。

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伴隨行業本質的回歸，以及民眾和代理商對于行業安全等信息的關注，熟悉掌握行業特性、詳細全面的市場研究、精準行業把握的高端人才逐步得到行業認可。

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3.了解行業代理商心里。

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只有了解對方的心理，才能真正打動對方。必須要去了解代理商心里喜歡什么樣的產品，代理商有哪些顧慮，代理商是否有實力，是不是誠信可靠。

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4.具備一定的交際能力和語言表達能力。

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只要具備極強的溝通能力和關系營造水平可以做好業務、做大業務。具備一定語言表達能力才能將公司的產品賣點非常熟練傳達給對方。

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5.能夠適應經常出差。

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簡單的事情重復做，把簡單的事要做細、做精，也是一件很不容易的事，需要不斷積累經驗和人脈，經常出差和代理商保持面對面溝通，不斷鞏固和代理商的關系，保持代理商對公司產品的銷售熱情，也能提高代理商對公司后續產品的認可度。

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6.懂電子商務。

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所謂精細化招商，是指企業根據自身定位及行業發展趨勢，確立自己在某一方面的特色優勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得這樣一種優勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。

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也許，在某個行業的招商領域已經有一批具有很強前瞻力的企業給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業在某一細分市場的經營規劃，并通過媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。

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通過很好的市場分析，配合專業化的組織運作，媒體方面的宣傳配合，逐步建立企業在某一市場的領導地位，從而建立在該細分渠道或細分產品線方面的品牌影響力。

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面對這樣的一個事實，當務之急就是如何打造出一個很好的平臺，可以很好的有效兼容上游生產企業和下游代理商。這個平臺，就是電子商務，一個好的招商平臺可以幫企業找到合適的代理商，可以幫代理商找到喜歡的產品，一個好的招商平臺可以將自己的招商工作更加輕松，所以招商人員必須要能夠知道什么樣的招商平臺是最有價值的，并且能夠熟悉和使用這些招商平臺。