銷售人員面試心法｜工作內容、簡歷面試教戰守則

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很多新人都對銷售相關工作充滿興趣，銷售行業的工作內容透過廣告、公關、媒體、品牌的資源整合與運用，以提升公司形象及產品競爭力。究竟銷售人員的一天是什么樣子，簡歷面試有什么必勝心法、尤重哪些特質，筑招網小編帶你一次掌握。

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銷售工作充滿了變化性與挑戰，新人起薪約32,00元起（根據當地薪資行情）。銷售人員的工作內容透過廣告、公關、媒體、品牌的資源整合與運用，以提升公司形象及產品競爭力。很多應屆畢業生都對銷售相關工作充滿了興趣，也常常把銷售想像的非常光鮮亮麗，但實際上真的是這樣嗎？筑招網小編整理以下銷售人員的一天。

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銷售是務實面的工作：用盡方法讓目標客戶買單

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銷售通常是非常實務面的工作，會隨著產業別、產品別、甚至是公司文化、公司規模等因素工作內容會有一些差距，所以才會聽到銷售人員的工作包山包海，什么都得做什么都要會，但總歸一句話其實銷售人員就是絞盡腦汁的用各種方法，不管是花錢的也好、免費的資源交換等方式讓公司希望的目標群體的夠知道你、了解你，進而跟公司買單，最終目的當然就是創造業績。

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銷售人員的一天：對外溝通、開會、計劃設想與執行

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早上進公司優先處理：因為銷售人員是公司對外的重要窗口，每天進公司第一件事就是查看郵件和信息，把代辦的事項、其他廠商昨天的信件做個紀錄與回復、并更新進度并與主管開會報告。

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工作精華時段10:30~15:30：會議結束后可能是上午十點半左右的時間，從十點半開始大概到下午三點半這段我視為一天工作最重要的精華時段，在這段時間我會觀察行業（跟公司產品類似的其他公司）是否有新活動？是怎么樣的活動？是否會影響公司進行中的活動以及即將進行的活動？并與主管做討論；接下來就是銷售計劃方案的發想、撰寫、規劃，籌備。做為一個銷售人員，絕對要有源源不絕的創意，不管是公司內部活動或者異業合作，在衡量確定可行之后想盡辦法去把這個想法實現。

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下午收尾：在接近一天工作時間的后半段（指沒加班的情況下），通常也是其他部門工作量慢慢減少的時候，就得做一件很重要的事，就是到其他相關的部門聊聊你精心策畫的銷售活動，在現場實際執行的狀況，這個動作非常的重要、但也很常會被忽略而變成公司的一場災難，從執行的人員不管是專柜人員平臺PM、業務口中你可以聽到消費者最真實的回饋，真正的銷售活動一定是在過程中不斷的尋找錯誤、不斷的微調，絕對不可以抱著等活動跑完再來做檢討的心態，因為等活動跑完一切就來不及了。

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一天工作結束前：走完以上的事項，代表一天即將結束，但在結束前得把今天的進度做個紀錄并且依照手邊所遇到的狀況，預先擬定隔天的工時分配，避免早上剛睡醒到公司腦袋空空把前一天待辦的重要事項遺漏掉，讓隔天早上可以快速的進入狀況。

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銷售人員簡歷面試必勝心法

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剛畢業的社會新人因為比較缺乏面試的經驗，常常會不知道如何面試，提供幾個要點給大家參考，有助面試更加順利。

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一、簡歷表一定要完整填寫

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每間公司的人資專員或老板一天可能會看幾十封甚至幾百封的簡歷，如果你資料沒有寫完整，很可能連面試的機會都沒有因此一定要把資料寫完。

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需針對應聘公司銷售人員的工作內容，分析出關鍵能力，例如：廣告優化、數據分析、銷售計劃文案、Excel整理數據分析（會樞紐、Vlookup為佳）等，根據公司職位頁進行分析。將分析后的關鍵能力，帶入簡歷中！

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二、接到面試通知、準備面試服裝

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接到面試通知后，務必與公司確認面試時間，并且在面試前認真瀏覽過公司的資料、產品、服務、相關新聞，并想想如果你進入公司，可以為公司帶來什么改變？

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適合銷售人員的面試服裝，依照行業性質可選擇正式休閑風的穿著，適度展現創意，也可以在面試前多了解企業文化、員工穿著來選擇穿搭，為自己大大加分！

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三、面試前準備資料及自我介紹

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面試前請把您手邊相關作品集、得獎紀錄、證書或任何你認為可加分的資料，用心的制作成一份簡報，在面試時如果有提到可以給面試官參閱增加印象；也因為不確定面試官的個性或面試時間，建議至少準備1分鐘、3分鐘、5分鐘等三種版本的自我介紹，屬性為基本資料、專業、社交、特殊經驗，以及進入公司后希望自己能有什么發揮。

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四、銷售人員面試考前大猜題

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面試官的問題會隨著個性職位而有所不同，銷售人員面試常見問題清單：

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1.請簡單敘述就你認知公司的服務內容為何？

2.請說明自己的優缺點

3是否有任何失敗的經驗以及后續如何處理？（重要）

4.針對面試的職位有什么想法？

5.有無任何特別的事跡或者經驗？

6.對自己未來有什么規劃？

7.有沒有什么問題想問公司？

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回答的重心請環繞你就是最適合的銷售人員，在回答時要以行銷售人員著重的工作軟硬實力，多方面的去推銷自己。

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五、面試結束后

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面試結束后，如果這間公司跟您理想中的公司差距不大，可以在離開后針對面試的屬性，或面試中沒有完整回答的問題在發出感謝問候的同時一并做回復，感謝提供寶貴的面試機會，也增加面試官對你的印象。接著你只需要抱持著平常心，靜靜的等待結果即可。