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找老板談加薪3要素,做到最后這點(diǎn)成功機(jī)率大增!

    發(fā)布時(shí)間:2024-04-01   來源:筑招建筑人才網(wǎng)   瀏覽次數(shù):6534  
標(biāo)簽: 加薪

找老板談加薪

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怎么開口跟老板談加薪?除了看時(shí)機(jī)、掂斤兩,你的勞動(dòng)成果。勞動(dòng)成果是列出具體績效,而非做了多少努力。尤其是,若這個(gè)績效連動(dòng)主管本人的績效考核,更容易成功。畢竟你與老板績效對齊了,意味著你們在同艘船上,你的努力是他在意的點(diǎn),這才是更具價(jià)值的績效。趕快看看你與老板績效有多近!

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最近,我的團(tuán)隊(duì)成員小童抱怨說,自從我加入公司之后,他的工作量大幅增加。還以此為由提出升職加薪的要求。元嘉敘述著近期工作的趣事。

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在元嘉尚未加入、部門主管空缺的那幾個(gè)月,不管是門市還是電商部門都沒有展開太積極的活動(dòng)。身為美術(shù)設(shè)計(jì)的小童工作相當(dāng)輕松,每周除了產(chǎn)出一到兩款給營銷部門運(yùn)用的POSM﹙Points Of Sales Materials/輔銷設(shè)計(jì)制作物﹚之外,就沒有什么要緊事了。

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然而,自從全神貫注投入工作的元嘉擔(dān)任主管后,情勢發(fā)生了顯著的變化。元嘉要求每兩個(gè)月至少舉辦一次主題促銷活動(dòng),規(guī)定門市和電商部門積極招募會(huì)員,社群媒體的經(jīng)營也要更積極。伴隨而來的是眾多制作物,包括檔期手冊、宣傳海報(bào)、社群貼圖等等,使過去輕松度日的小童有些應(yīng)接不暇。

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這情況因?yàn)榻诘膰H美食展而加劇了。因應(yīng)美食展的舉辦,必須大量制作各種宣傳設(shè)計(jì)物,包括主題視覺、前期網(wǎng)絡(luò)廣告、社交貼圖,以及展場現(xiàn)場使用的海報(bào)、旗幟、橫幅布條等,東西多得不可勝數(shù),鮮少超時(shí)工作的小童,為此連續(xù)加班了半個(gè)多月。面對這波突然增加的工作量,讓小童決定向元嘉提出加薪的要求。

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可能是盤算著打鐵就要趁熱,小童選擇在美食展期間與元嘉談判,并羅列出數(shù)個(gè)自己值得加薪升職的理由。

首先、他的工作量加重,收獲理當(dāng)跟付出成正比;

其次、自己設(shè)計(jì)品質(zhì)比起過去提升不少。能力提升、酬勞也應(yīng)該提升;

第三、他全力配合這次美食展,辛勤的工作。配合度高的員工,值得公司回饋。

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不清楚詳情的我,乍聽之下覺得理由挺充足的,不太確定眼前的元嘉不滿的癥結(jié)為何。我問:聽起來挺合理的,你最后有幫他升職或加薪嗎?

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當(dāng)然沒有,我還狠狠地洗臉?biāo)活D。

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追問之下,才知道這兩個(gè)人的思考完全不在同一個(gè)平行線上。

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元嘉認(rèn)為小童所謂的工作量太重,是源于過去長時(shí)間工作量太輕。他反問小童一個(gè)全職設(shè)計(jì)一個(gè)星期只產(chǎn)出一到二款POSM是否合理?這點(diǎn)連小童自己都很難昧著良心說合理。結(jié)論是,目前工作量只是回歸正常水平,不構(gòu)成加薪的理由。

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此外,設(shè)計(jì)功力提升,不代表設(shè)計(jì)功力卓越。在元嘉眼中,小童作品不過堪用等級(jí),即使有所進(jìn)步,也只是水準(zhǔn)一般。元嘉認(rèn)為要他在公司既定升遷時(shí)程外,開特例為小童額外爭取,光是有進(jìn)步這一點(diǎn)是不足夠的,小童必須拿出更強(qiáng)而有力的說詞,比方說能力超越業(yè)界基準(zhǔn)才具說服力。

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配合度高、值得公司回饋這個(gè)理由也被打了回票。因?yàn)樵诤侠淼那闆r下,員工有配合公司調(diào)配工作時(shí)程的責(zé)任和義務(wù)。此外,因應(yīng)這次美食展,所有加班時(shí)數(shù)都可以提出補(bǔ)休或加班費(fèi)的申請。而且,美食展的銷售成績還會(huì)額外發(fā)放績效獎(jiǎng)金給參與的員工,付出已經(jīng)有對等回饋。

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另外,還有一個(gè)點(diǎn)讓我當(dāng)下就決定否決小童的要求。他什么時(shí)候不好跟我討論,偏偏選在我最忙碌的美食展展期。這如果不是個(gè)性白目,就是明晃晃的威脅,不管哪一種,我都不接受。

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談加薪前,先確定三件事


1. 別在老板忙碌時(shí)談薪
與主管談判加薪,時(shí)機(jī)是非常重要的,比較好的時(shí)間點(diǎn)是在打完年度考績順勢而為,或者是在表現(xiàn)亮麗的重要專案結(jié)束后掌握時(shí)機(jī)。一般而言,主管特別忙碌或者神經(jīng)緊繃的日子,都不是好的時(shí)間點(diǎn)。

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2. 你在老板心中幾兩重
再者,要會(huì)讀空氣研判局勢、掂掂斤兩。觀察當(dāng)下主管對個(gè)人的評(píng)價(jià),了解自己在主管心中有幾斤幾兩重。如果平日主管對你的工作表現(xiàn)不置可否,就表示在他心中你的實(shí)力與重要性仍有待提升,被否決的可能性就大。反之,如果主管一直稱贊你的工作表現(xiàn),比較有機(jī)會(huì)水到渠成。

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3. 你與老板績效有多近
要拿出具體績效,而非做了多少努力。而且這個(gè)具體績效必須是老板在意的點(diǎn)上,才更容易成功。

那有沒有哪個(gè)團(tuán)隊(duì)成員,在你極度忙碌的美食展提出加薪要求,你會(huì)考慮同意?我很好奇剛才還振振有詞的元嘉什么情境下會(huì)妥協(xié)。

陳列設(shè)計(jì)吧!我們公司陳列設(shè)計(jì)功力深厚,設(shè)計(jì)出來的作品深得我心。好的陳列設(shè)計(jì)人才很難找,陳列設(shè)計(jì)也比較不容易外發(fā)。再加上,全門市改裝是我未來一年工作重點(diǎn),牽涉到我個(gè)人的績效表現(xiàn),所以我比較有可能為他破例。

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筑招網(wǎng)小編的狼嚎
-苦勞不值錢、功勞才具有競爭力。
-個(gè)人績效如果連動(dòng)到主管重點(diǎn)績效,才是更具價(jià)值的績效。


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