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談薪的時候為什么HR總讓你先說數字?

    發布時間:2025-04-23   來源:筑招建筑人才網   瀏覽次數:7158  
標簽: 談薪

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在求職過程中,談薪是一道難過的坎。許多求職者都會遇到一個經典場面:面試進入尾聲,HR笑著問,“你期望的薪資是多少?”不管你怎么反問“公司給的范圍是多少”,HR常常還是堅持:“你先說一個數字吧。”這并不是偶然,而是一種典型的博弈策略。筑招網小編將解析HR為何總讓你“先出價”,背后有哪些心理和利益考量。

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一、掌握談判主動權

HR之所以讓你先說,是因為誰先說出價格,誰就容易在談判中失去優勢。這是談判技巧中的“錨定效應”:你說出的第一個數字,會潛移默化地影響后續的談判區間。

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舉例來說,如果你期望月薪1萬,而公司原本愿意出1.2萬,你提前報出1萬,HR可能就順勢壓價。而如果你說的是1.5萬,公司雖然可能不會直接接受,但談判空間已經被拉高。

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二、測試你的“市場認知能力”

HR也借此判斷你對行業行情的了解程度。一個準確的薪資預期,代表你對自己的定位清晰,對市場價有基本認知。如果你說得太低,說明你對職位不了解;說得太高,則可能不切實際。

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特別是對于剛畢業或跨行轉崗的人,HR往往通過你的報價,判斷你是不是“菜鳥”。

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三、節省公司成本

從企業角度看,控制人力成本始終是HR的核心KPI之一。你主動說低,HR就能更容易達成目標。相比直接給出公司預算范圍,讓你先說能更大程度壓縮開支。

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舉個現實例子:公司預算是12K,你說預期10K,HR自然不會主動加2K“補足”。畢竟HR不是來做慈善的。

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四、為后續操作預留空間

很多HR手上并沒有“拍板權”,只能在一個薪資區間內談判。如果你給的價格就在他們權限范圍內,那這個崗位就更容易推進。如果你報價太高,還得走“申請”、“審批”等流程,增加流程不確定性。

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五、避免“過度承諾”留下話柄

如果HR先報出薪資范圍,后續公司無法滿足或臨時調整,容易被認為“不誠信”或“變卦”。反而讓你先說,可以規避風險,并把話語權掌握在自己手中。

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面對HR讓你先說,怎么辦?

策略一:試探式反問

比如:“這個崗位公司目前的預算范圍大概是多少呢?我可以結合崗位職責來給出一個合理的預期。”

策略二:結合市場行情給出區間

比如:“根據我查到的市場行情,以及我的經驗,這個崗位在行業內大概在12K~15K之間,我也在這個區間內有彈性。”

策略三:拖后策略,等offer再談

如果實在難判斷,可以先說“對崗位更了解之后再確認”,或者“更看重成長空間,薪資可以在有offer后細談”。

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HR讓你先說薪資,并不是偶然的“客氣”,而是出于談判、篩選、成本控制等多方面的考慮。作為求職者,與其被動防守,不如提前做好功課、明確預期、穩住心態,做到“有備而談”。談薪,其實是一場心理戰,你準備得越充分,勝算就越大。


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