賺更多錢的關(guān)鍵是什么？不靠運氣，工程人穩(wěn)健加薪的10個行為

光是勤奮工作，也無法保證有高薪。想獲得高薪需要有策略思維，從選擇產(chǎn)業(yè)到培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力都是方法，筑招網(wǎng)小編羅列10種方式幫助你突破薪資天花板。

現(xiàn)在的你，應(yīng)該已經(jīng)看過像這樣的迷因：要在30歲之前躋身超高所得階級，你必須：

? 清晨4點起床沖冷水澡。

? 吸收關(guān)于投資和資產(chǎn)類別的知識。

? 學(xué)習(xí)向上管理。

?有當(dāng)公司老板的百萬富翁父母。

對那些明明含著金湯匙出生卻假裝自己白手起家的人開嘲諷，能夠引起我們的共鳴和理解。

話是這么說，我們也要承認(rèn)，不是所有高所得的人都是接掌家族企業(yè)的寵兒。以下這個事實就讓人感到慚愧：二十幾、三十幾歲時的所得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過薪資中位數(shù)的人，確實所在多有。

在25歲之前，所得達(dá)到1萬元～1萬5000元的人，也不是前所未聞。因此，如果你想要增加你的所得，無論你現(xiàn)在是什么處境，以下都可以做為你思考的起點。

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1.工作更多或更勤奮

講到增加凈所得，最容易實行的辦法就是增加工作時數(shù)。理論上，這么做有道理。如果你1個小時賺40元，一個月工作200個小時就會比工作100個小時賺更多（分別是8000元與4000元）。

在現(xiàn)實世界，這種做法不適用于許多受薪員工，因為他們是按月敘薪。

這是第一個、也是最重要的課題：光是勤奮工作不足以增加你的所得。勤奮努力當(dāng)然有幫助，但是別指望它能保證什么。了解這一點，能讓你把心力用在更好的地方。

2.轉(zhuǎn)行，進(jìn)入報酬更優(yōu)渥的產(chǎn)業(yè)

有些產(chǎn)業(yè)賺的就是比其他產(chǎn)業(yè)多。這是一個讓人不舒服的事實：你賺多少錢取決于以下各項因素——

? 供給與需求。

? 雇主是誰。

? 你的影響力。

這表示我們的職業(yè)選擇會直接影響我們的所得。一個初出茅廬的會計師，月薪不太可能有1萬元，但是一個新能源行業(yè)工程師，就比較可能有這樣的薪資水準(zhǔn)。

這和一個人工作是不是努力沒有關(guān)系。誰的道德高尚也與此無涉。說到底，這和人們愿意為你的技能付多少錢有關(guān)。

如果你想要提高你的所得，確實有些產(chǎn)業(yè)的薪資水準(zhǔn)比較高。話雖如此，轉(zhuǎn)換產(chǎn)業(yè)可能意味著要放棄你的愛好、工作生活平衡、利益、目標(biāo)和文化，或是花時間學(xué)習(xí)新技能。

你也可能天生缺乏從事該項工作所需要的性向。這就是為什么我們不建議你以金錢為唯一的考量，趕搭「現(xiàn)在什么最熱門」列車。

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3.跳過中間人

如果你在一家公司上班，你的老板賺的是在你的勞力之外的加成，也就是所謂的「邊際利潤」。

比方說，你賺4000元，你的老板向客戶收1萬元，那么老板拿走的部分是6000元。其實，他們就是你和愿意為你的技能付錢的人之間的中間人。如果你可以自己當(dāng)中間人，那多出來的6000元就會進(jìn)到你的口袋。

話雖如此，若是佯稱中間人沒有任何價值，未免不夠誠實。找生意需要金錢、時間、能力和人脈，執(zhí)行項目也需要人力。跳過中間人最簡單的辦法是什么？可以試著做自由工作者或自營者。

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延伸閱讀：建筑行業(yè)人才加薪談判策略：讓老板難以拒絕的技巧

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4.承擔(dān)資金風(fēng)險，放棄安穩(wěn)生活

如果你在公司上班當(dāng)員工，你的資金風(fēng)險是零。無論公司是不是賺錢，你每個月都會領(lǐng)到薪水。這是一種安穩(wěn)的生活。

如果你是企業(yè)主，你要承擔(dān)相當(dāng)高的風(fēng)險。如果公司沒賺錢，你還是必須付租金、薪水、帳單和諸如此類的開銷。不過，如果公司真的賺錢，在這種情況下，企業(yè)主會得到較大塊的利潤大餅。員工還是領(lǐng)平常的那份薪水。

這個例子告訴我們，承擔(dān)越多風(fēng)險，有可能可以賺更多錢。一個經(jīng)典的例子：許多抽成計酬的銷售工作，你如果做得好，可以讓你賺得盆滿缽滿；所得沒有上限。壞處呢？如果你沒有業(yè)績，就會受到懲罰。

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5.談判、談判、再談判

大部分人（包括你）都把自己的利益擺在第一位，講到薪資也是一樣。你想要爭取最高的薪資，你的雇主想要給你一個他們付得起的薪資，有些客戶會想要付給你越少越好。

不談判，你得到的可能是偏向?qū)Ψ接欣男劫Y條件。你要怎么談到更好的條件？以下是一些起手式：

? 理解你的技能根據(jù)市場行情能要求多少價碼（面談通常就是為了評估這一點）。?

? 知道如何堅持立場，爭取與你的價值相稱的條件。?

? 對話要為未來的談判留余地。

? 面對惡劣的雇用條件，鍛練放棄的能力。

? 體認(rèn)到你什么情況有談判的籌碼，什么情況沒有。

話雖如此，即使是一流的談判高手，沒有實力也談不到好條件。

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6.讓自己無可取代

做別人做不到的工作。門檻越低的工作，薪資越低。需要特殊知識、技能或才能的工作，薪情通常較好。這就是為什么發(fā)傳單的工資比開航空客機(jī)少。又或者為什么基本資料輸入工作的薪水比成功架構(gòu)一樁合規(guī)購并案少。

做別人不愿意做的工作。如果從事前述工作對你有難度，那么另一個選擇是從事傳統(tǒng)上不愉快或是風(fēng)險較高旳工作。

比方說：?

在電力行業(yè)中，也存在許多 艱苦但報酬更高的工作 情形：

? 配電維修工作人員 若在春節(jié)、國慶等國家法定假期出勤，通常可獲得 三倍工資或特別加班補(bǔ)貼。

? 工程單位 接到臨時故障搶修、緊急通電任務(wù)時，常常會按照項目情況發(fā)放 “急修補(bǔ)貼” 或臨時獎金，補(bǔ)償加班與突發(fā)安排。

? 在高壓電站、山區(qū)輸電線路或高空作業(yè)等高風(fēng)險崗位，單位會額外發(fā)放 “高危補(bǔ)貼” 或 “工種特殊津貼”，以補(bǔ)償環(huán)境艱苦與危險性。

這些崗位都不輕松，也很少有人覺得“愉快”，但卻確實能帶來 更多收入與保障。正是這些默默承擔(dān)風(fēng)險與壓力的電力人員，支撐起萬家燈火的穩(wěn)定運行。

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7.領(lǐng)導(dǎo)別人，學(xué)習(xí)如何統(tǒng)籌人力

據(jù)稱馬斯克（Elon Musk）曾說：「你領(lǐng)多少薪水與你所解決問題的難度有直接比例關(guān)系。」

這個嘛，你交涉（而且負(fù)責(zé)）的人越多，你所能解決的問題就越大。當(dāng)然，前提是你要磨練你的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，而這些不一定是與生俱來。

因此，有一大堆掛「主管」頭銜的人其實領(lǐng)導(dǎo)力薄弱、甚或沒有，因而停滯在公司的最底層。

領(lǐng)導(dǎo)力這個主題無法用一個段落講完，甚至連一篇文章也不夠。不過，對于任何想要成為領(lǐng)導(dǎo)者的人來說，我們認(rèn)為培養(yǎng)下列技巧／特質(zhì)是很好的起點。

? 可靠。

? 溝通與同理心。

? 從大局思考。

? 自我覺察。

? 說服力。

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8.良好的寫作和演說能力

一棵樹在森林里倒下，可是沒有人聽到，這樣也算有發(fā)出聲音嗎？同理，你有絕佳的構(gòu)想或執(zhí)行力，可是無法表達(dá)，你真的期待別人會讀懂你的心嗎？

學(xué)習(xí)如何傳達(dá)你的想法以及如何說服客戶，能立即提高你的身價。這一條定理，你就算不相信我們，總可以聽聽巴菲特怎么說——他認(rèn)為這項優(yōu)勢能讓你的身價增加50%。

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9.加入利潤中心

絕大多數(shù)公司都會努力壓低成本、提高利潤，這表示公司里有成本中心和利潤中心。通常這也會反映在員工薪資上，對公司獲利有直接貢獻(xiàn)的員工，比較有機(jī)會領(lǐng)到較高的薪資。

常見的成本中心包括：會計部門、人力資源部門和維修部門。至于利潤中心嘛??最明顯的就是銷售部門。 （請注意，一項職務(wù)在一家公司是成本中心，在另一家公司有可能是利潤中心）

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10.知道自己的價值，為異動做好準(zhǔn)備

一個人到其他地方能夠領(lǐng)1萬元，卻窩在只領(lǐng)4000元的地方做事，這種事情完全有可能。如果你低估自己的價值，或是明知道這點卻不肯離開，尤其會出現(xiàn)這種情況。你怎么會落到這個處境？

有些常見的現(xiàn)象如下：

? 自信低落（可能是受到操縱的結(jié)果）。

? 對公司錯誤的忠誠。

? 因為害怕未知而拒絕離開舒適環(huán)境（例如，因為經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重）。

? 技能有需求，但是待在一個付不出高薪的產(chǎn)業(yè)。
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沒錯，這些問題沒有一件容易解決，可是這些問題的機(jī)會成本長期累積下來會非常可觀。我們的想法？這些問題，不管要花多久時間都要去解決。

如果是缺乏自信，讓你身邊都是相信你的人；如果是缺少人脈，你可以走出去，結(jié)識他人；如果是錢的問題，你可以慢慢累積你跳槽的實力。

切記，你可以改變、你可以移動、你可以學(xué)習(xí)，你不是一棵樹。保持清醒，社畜。