建筑項目經理獲取業績的實用方法

?

在建筑行業中，業績和證書是項目經理及監理總監競爭力的核心因素。對于希望快速積累業績的人來說，選擇合適的企業和項目至關重要。筑招網小編下面從企業選擇、項目選擇、個人條件等方面進行詳細分析。

?

1）明確目標，選擇有業績潛力的企業。進入企業之前，必須帶著明確的目的，即尋找能夠提供項目業績的單位。通常，替換項目經理是最快速獲得業績的途徑。很多企業只有少數幾個可用的投標項目經理，或者現有項目經理因顧慮風險、時間精力有限而無法親自管理項目。這類企業往往需要補充項目經理，從而為新人提供了直接上手項目、獲取業績的機會。在前往企業之前，應實地考察，了解企業的真實項目管理情況、項目數量和中標記錄，避免進入存在風險或陪標性質的公司。

?

2）優先選擇工期短、甲方可靠的項目。項目的工期和甲方背景直接影響業績的獲取速度和可靠性。短期項目更容易順利完工并形成業績。例如，水利工程中半年的單一標準農田或渠道灌溉項目，市政工程中幾個月的供熱或道路改造項目，都是相對優質的選擇。相比之下，工期超過三年的大型路橋、水利隧道項目，以及存在爛尾或暴雷歷史的項目，則不宜加入。這類項目耗時長、風險大，可能消耗大量精力，卻無法快速形成業績，甚至會影響職業聲譽。

?

3）替換項目經理的時間點至關重要。如果能夠在項目早期接手，操作空間大，更容易獲得完整業績；若項目手續已全部辦理，接手雖仍可參與竣工驗收，但實際操作空間有限，僅能在職稱評審和部分投標中發揮作用。對于希望更快獲得完整業績的人來說，先擔任投標經理，再逐步上項目，是更為穩妥的途徑。在選擇企業前，應重點核查公司的中標情況和業績情況。使用建設通或企查查查詢公司中標記錄及四庫項目業績，一年中標項目數量少或四庫項目業績有限的企業，多為陪標公司，應避免加入。四庫顯示大部分項目為C級或B級以上的企業，說明企業實力和項目質量較好，更適合積累業績。

?

4）關注企業注冊人員數量。注冊人員數量過少可能意味著企業依賴低價掛證或陪標模式，風險高；人員過多，則存在被替換或邊緣化的可能。理想選擇是注冊人員數量略高于資質要求的企業，這樣既保證項目可執行，又能降低被替換的風險。選擇企業時，還應綜合考慮企業的歷史業績、市場口碑以及管理水平，做到全面評估。

?

5）個人條件是獲取業績的關鍵保障。首先，拿到證書后應盡快考取B證，這是上項目和參與投標的基本條件。其次，應抓緊年限評取中高級職稱，中高級職稱已成為投標經理或替換項目經理的硬性要求。最后，一旦有機會進入項目崗位，即便實際工作內容為施工員或資料員，也要盡量完成至少一個業績。因為一個真實業績不僅能用于職稱評定，還能作為未來投標和職業晉升的基礎條件。

?

獲取業績不僅僅取決于個人能力，還需要在企業選擇、項目類型、入職時機及個人證書資質等多方面做好規劃。理性選擇企業和項目，結合自身條件的提升，才能在建筑行業中穩步積累業績，實現職業價值最大化。