業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理是做什么的 業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理工作內(nèi)容

業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理是所有成功企業(yè)的基石，畢竟是他們替公司帶來新的財(cái)源，并讓公司成長。可是，這個(gè)職位每天的工作內(nèi)容是什么呢?接下來讓我們?cè)敿?xì)探討。

主要職責(zé)是什么?

最主要的職責(zé)是找出新商機(jī)。實(shí)際上的工作內(nèi)容要依公司的性質(zhì)而定。很有可能是找到新的市場(chǎng)、尋找合伙關(guān)系、找出打入現(xiàn)有市場(chǎng)的方法、或找到更符合現(xiàn)有市場(chǎng)的新產(chǎn)品或服務(wù)，而且要利用這些新機(jī)會(huì)為公司帶來更多營收。

實(shí)際上要怎么做，要看產(chǎn)業(yè)而定。可能是參加社交活動(dòng)，出席展覽或會(huì)議，打電話給客戶，或是回應(yīng)自主上門的潛在客戶。同時(shí)你也需找到合伙機(jī)會(huì)來進(jìn)行交叉與向上銷售。

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每天的實(shí)際工作會(huì)是什么?

雖然很難一概而論，但大多數(shù)的業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理應(yīng)該要：

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開發(fā)客戶，主動(dòng)拜訪或打電話給潛在客戶;

以行銷為支援，開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)的商機(jī);

與重要客戶培養(yǎng)、發(fā)展關(guān)系;

與客戶面對(duì)面會(huì)談;

針對(duì)自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)提供專業(yè)建議;

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這份工作的其它層面還包括?

你需要依據(jù)公司內(nèi)部規(guī)定與客戶協(xié)商價(jià)格。同時(shí)需要向上級(jí)主管及時(shí)匯報(bào)工作的最新進(jìn)展，并準(zhǔn)確預(yù)估未來的銷售情況。因?yàn)檫@份工作的性質(zhì)仍然屬于銷售，因此還是要接受銷售與企業(yè)關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)的評(píng)價(jià)。因?yàn)榕c客戶當(dāng)面會(huì)談很重要，因此偶爾也需出差。出差多寡取決于這家公司的總部在何處。如果總部是在一線城市，那么大部分會(huì)議都會(huì)在當(dāng)?shù)爻鞘信e行;不過，如果公司總部沒有設(shè)在一線城市，那么或許你就需要經(jīng)常出差。

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你需要何種知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)?

為了得到業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理的工作，你必須要有優(yōu)秀的銷售業(yè)績。通常，雇主找尋的人才需要具有達(dá)成目標(biāo)的能力，開發(fā)新業(yè)務(wù)的能力，以及相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。豐富的人脈也是一大優(yōu)勢(shì)。至于個(gè)人特質(zhì)，雇主通常會(huì)尋找善于表達(dá)、氣質(zhì)優(yōu)雅、專業(yè)、有良好電話禮儀的人。上進(jìn)心強(qiáng)、能自我約束也是十分重要的。

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