害怕被拒絕OUT!百萬求職者推~工作待遇談判技巧

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薪資談判是個棘手的問題，你知道有46％的求職者不向公司進行薪資的談判嗎?為什么不呢?因為他們害怕失去工作機會，但好消息是，根據人資經理指出，只有約13％的主管會因為薪水談判而拒絕求職者...

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薪資談判是個棘手的問題，你知道有46％的求職者不向公司進行薪資的談判嗎?為什么不呢?因為他們害怕失去工作機會，但好消息是，根據人資經理指出，只有約13％的主管會因為薪水談判而拒絕求職者，而有84％以上的公司希望求職者與自己商議工資問題。所以當你準備進行工資談判時可以考慮以下幾點：

工作待遇談判的準備

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你可以根據你欲從事工作之薪資范圍向公司進行工作機會的談判。當你進行工資談判時，你一定會被問到你期望的工作待遇范圍，記住!!關鍵字是「范圍」。在招聘流程初期，可以先給出一個「范圍」來應對工資談判，但是必須注意這個范圍是公司愿意給的范圍。而當你要對「具體」薪水進行談判之前，你必須要讓面試官了解到你是真的對于職位及組織內容是有興趣的、是適合的。
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選擇您所屬的數字以及其他項目進行談判

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現在，拿出本報告中查出的薪水數字，這包含了兩個重要的數字。第一個「問」是你可以向公司詢問的工資價碼，更重要的第二個，則是「走人」的數字，也就是當公司只能給出這樣的價碼時，你必須考慮再換別家面試了，因為這是同業給出的最低價碼，不過如果拒絕，也可能令你沒有工作機會，你必須自己謹慎評估。
在時機成熟時，設法讓面試官拋出他要給你的薪資上限，當你聽到它時，請默默在心中重復考慮幾次。但這個數字并不是談判的終點，在許多情況下，你可以根據這個數字再去爭取其他如員工福利、股權或者更彈性的工作時間等等，而這些欲再爭取的項目你應該在談話之前就先準備好。

千萬不要接受第一個工作待遇

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接受第一個公司拋出的工作待遇是很誘人的，因為你可以立刻結束工資談判，然而，公司往往第一個拋出的價碼是低于行情的，或者是低于他所愿意給的，因為他預期你會再繼續往上談判你的薪資，而預留一些緩沖空間。因此，你有權利可以在面試室里考慮幾分鐘，而如果你是利用電話面試，你也可以說你必須考慮一下，考慮完再回電。請試著以這樣的方式回應：「感謝您給予工作的機會，我對貴公司以及這個職位有高度的興趣，但您給予的待遇并不如我所預期，我較希望的待遇是$____?！拐埓_保你在談判桌上不會遺落你該有的待遇水準。
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不要猶豫

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雖然很多中、高層職位都擁有10％-20％的談判空間，但是基層職位的薪資商議空間卻相當有限。如果你是應征基層職位，只能看看能否通過談判獲得額外幾千的工資，或者可以向面試官要求6個月后再重新考核績效以重新評估你的薪水。
請記住，超過90％的人力資源專業人士說，薪水是有商量空間的，而有84％的公司是希望求職者能與自己商議工資，因此，請利用自己的優勢有自信地向公司進行工資談判吧!