[談判技巧] 如何談判薪酬？

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筑聘網小編其實都是HR業界代表之一，每日日常工作主要是為公司進行招聘，亦即是招人。小編公司求才若渴，即使是登廣告招聘，來應聘的人也不算非常多，情況往往就是我選人之余，求職者亦在挑工作。這個時候，談判技巧就是派上用場的時候！

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HR教你談判技巧

重點即是辨識情景及可接受的條件：
求職者必須知道自己談判的「底線」，亦即是可接受之「最差情景」(worst scenario)；理想的目標當然是完全和你預期一樣之「最佳情景」(best scenario)。但一般商業談判都少不免有交換條件、有所謂代價(consideration)，因此最重要是清晰知道自己的底線。不必堅持贏盡對方，有時候互利互贏(win-win siutuation)才是理想！

假設有一位求職者各方面也很符合公司招聘條件，但是對方對于人工、店鋪地點，甚至連on shift時間都有要求，這樣時候就正正體驗bottom line這個千古定律，底線是什么，有沒有空間調節，從而令雙方都win win! 如果永遠也在拉鋸，就請不到新同事。HR 真是不易做啊!

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重點小貼士

要清楚知道自己底線就要弄清楚底線是什么，還有底線可否量化計算（quantifiable)，即可清楚以數字展現出來。用人工來做個例子，人工就是完全可以量化，底線我出幾多錢請同事，過了個底線就只能夠無奈講拜拜！

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Must and want

最后一樣，談判中就是弄清楚你的Must and want ！談判桌上的offer，我們不可能全拿，否則就不需要談判，最后勢必被迫放棄一、兩個，所以應該要由上到下依序分為非要不可的（must）、可要可不要的（want），再依序選擇及作出相應的定位及策略了！

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