在面試中如何談錢（上）：面試第一關就被問到「期望薪水」？你該這樣接招

最近有讀者詢問，每當被招聘專員詢問期望薪水，對話就卡住， 不論怎么講后續都不了了之， 不知道是講高了，公司覺得和職位可以提供的落差太大？還是講低了，公司反而覺得自己不夠資格？

因為詢問候選人當前或過往薪水不合宜了，所以公司就只能問你對于申請的職位空缺的期待薪水。

小編第一次電話面試， 通常招聘專員都是問你一些過往經驗、工作項目、公司文化上的問題。很多時候，招聘專員也會在這一關問候選人對于這個職位空缺的薪水期望。

如果你上網搜尋相關文章，你會看見大部分文章都說，不論如何，在找工作的時候，申請者先給一個薪水期望區間值絕對是一個百害而無一利的動作。舉例來說， 如果你說你的薪水期望是年薪9 到10 萬金，而這個職位公司本來的預算是10 到14 萬，那以公司立場來說，如果你通過面試， 他們可能可以開一個8.5萬的offer 給你，再和你幾輪談判到你想要的區間。如果公司的預算是7 到8 萬，因為你的期望高于他們的預算，所以招聘專員最后就會決定不要進入下一關面試了。如果是你的夢想建筑企業，你知道就算是薪水稍低你也想要加入那家公司，提供薪水期待可能讓你錯失機會。先提供薪水期望讓你在這兩種情況下，都沒有得到好處。

那如果你真的不幸地在第一關電話面試遇到這個問題的話，該這么應對呢？一般來說，從我的過往經驗總結的心得，我會像是下文這樣回答，如果你真的不知道怎么應對，稍微改一下以下句子，印出來，之后面試就這樣應對吧。

招聘專員: 你能跟我說說你對這個職位的期待薪資嗎？

面試者：嗯??我覺得在這個面試階段討論薪水太早了，就好像在第一次約會的時候，就問我婚后能多么盡心投入家庭一樣。我會比較想在我們確定適合彼此之后，再來討論薪水。

告訴招聘專員在第一階段討論薪水期待太早了，就像在第一次約會就討論婚后要如何出錢一樣，如果在接下來的面試中我們都覺得彼此適合的話，再來談。言下之意就是，如果接下來面試你不滿意我，或我不滿意你， 那我們也不用談了，現在談也是浪費時間。

但有些招聘專員會緊追不舍，一定要問一個數字。

招聘專員: 但xxx，我真的需要你給個數目，這會讓我們確定你的期望也在我們能給的范圍之內，而且我們也才不會討論了很久卻發現在浪費時間。

面試者: 我現在真的沒辦法給你一個數目。既然你提到不想浪費我們的時間，還是你愿意告訴我你們給這個職位的預算呢？這樣我就可以評估一下是不是也在我的期望范圍之中。

招聘專員常常會說不要浪費彼此時間，但其實只是不想要浪費他／她的時間。我會反問他／她給這個職位的預算，讓我來評估是否在我的理想區間。

招聘專員: 在這個階段，我還沒辦法跟你說我們的預算或薪水范圍。xxx，我真的需要你給個數目，不然我沒辦法讓你進到下一階段面試。

面試者: 我現在真的沒辦法給你一個數目。我沒聽過任何公司只因為候選人不愿意在面試之初給出薪水范圍，就不讓候選人繼續面試下去，如果你的公司是這樣做事的，那我想我也不愿意繼續面試了。

很多招聘專員都會說，如果不提供期望薪水就不能進入下一關。說實在的，我還真的沒聽過有誰因為不提供期望薪水就不能繼續面試，如果這個公司真的這樣的話，那其實我也不想要面試這家公司了。

招聘專員:嗯??好吧，如果你堅持現在不告訴我一個數字，那我可以延到后面的階段再討論這件事，但我真的需要你趕快告訴我。

面試者: 我們可以在后面的階段再討論，如果我們仍然覺得我們適合彼此再說。

最后招聘專員還是會心不甘情不愿地讓候選人面試，如果我沒有通過，反正也不用討論薪水，如果通過，也要看看我面試過程中有沒有真的很想要加入那家公司，再來討論薪水。

招聘專員: 恭喜xxx，我有一個好消息要告訴你。我們團隊真的很喜歡你，我們想要雇用你。你現在能告訴我你的期望薪水了嗎？

面試者: 謝謝，真的很高興能聽到這個消息，我也跟團隊相處得很愉快。但因為我還是不太確定這個職位的等級、這個職位的詳細職責，也不確定你們對像我這樣的專業與經歷的人愿意提供多高的預算，我想還是由你們先給出一個薪水數目比較好。

如果拿到了offer，還是得要招聘專員先說一個數字再來討論。畢竟他／她才知道職位的等級、職責內容、還有公司給這個職位的預算。

最后，小編猜想有些公司可能也會說在最后階段才可以告訴你這個資訊。既然公司都不會太早告訴你，下次有招聘專員再問你類似的問題時， 記得別再被牽著鼻子走了！