“期望薪資”回答技巧

面試到最后，求職者都要面臨期望薪資的詢問及“討價還價”。有經驗的求職者，把討價還價與展示自己的智慧與實力巧妙的融合起來，通過談判，既展示了自己的能力，又爭取了預期的工資待遇，還贏得了對方的好感，可謂一舉三得。

薪資的討價還價，如同一場商業談判，需要求職者運用一定的技巧。求職者首先說明的，應當是自己的能力和潛力。缺乏經驗的求職者往往急于先問工資基數，在對方尚不了解自己時，則會欲速而不達。

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在對方對自己的能力有了基本了解后，還要再接再厲，積極突入對方領域，如表明具體運作對方某項業務，自己有哪些專長、經驗和優勢﹔若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主，打動對方，那將會“不戰而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已愿意為你的薪資開出個好價錢了。

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當然，經驗老到的求職者，一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價。“后發制人”，才有回旋余地。如果對方給出的薪資合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沈吟思考一番，再落落大方地表示可以考慮先接受下來試試。

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如果對方堅持非要你先說出期望薪資或對方先開出的薪資不合你意時，切記不要貿然，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應該在什么幅度，大公司和中小公司對此類人員的薪資差距大體在什么范圍等。這樣做等于讓對方根據你所講的幅度與范圍“對號入座”，一旦他的思路進了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會覺得你所要求的薪資有一定可比性，至少做到了“知己知彼”。

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最后進入“攻堅階段”的就是敲定薪資。一般情況下，對方總會認為你的期望薪資過高。這時，如果再不厭其煩地強調自己的能力價值，會讓人感到厭倦。最有效的辦法是講解“收益分割法”，即將你所要求的報酬分割成幾部分來分析：收入中的50%是基本工資，20%是必須繳納的各種開支(醫療保險、養老保險、失業救濟金、住房公積金等)，還有30%是風險性收益，即完成目標責任后才能兌現的收益，反之則拿不到。實際上企業方只需先付出薪資的70%，另外30%則是在完成目標任務后才兌現的獎勵。分析下來，企業方也覺得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點的至多再壓下去一點，也絕不至于讓你掃興而歸。

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