一家公司業務開發經理存在的價值與意義

　　一家企業中會存在很多的部門，只有各部門的相互配合與接洽才能夠使公司正常的運轉，那么今天我們就來就來講講公司銷售部門的業務開發經理所存在的價值與意義，業務開發經理是所有成功企業的基石，畢竟，是他們替公司帶來新的財源，并讓公司成長。可是，這個職位每天的工作是什么呢?接下來讓我們詳細探討。

　　主要職責是什么?最主要的職責是找出新商機。實際上的工作內容要依公司的性質而定。很有可能是找到新的市場、尋找合伙關係、找出打入現有市場的方法、或找到更符合現有市場的新產品或服務，而且要利用這些新機會為公司帶來更多營收。實際上要怎么做，要看產業而定。可能是參加社交活動，出席展覽或會議，打電話給客戶，或是回應自主上門的潛在客戶。同時你也需找到合伙機會來進行交叉與向上銷售。

　　每天的實際工作會是什么?雖然很難一概而論，但大多數的業務開發經理應該要：開發客戶，主動拜訪或打電話給潛在客戶；以行銷為支援，開發目標市場的商機；與重要客戶培養、發展關係；與客戶面對面會談；針對自己銷售的產品和服務提供專業建議。

? ? ? ?這份工作的其他層面還包括?你需要依據公司內部規定與客戶協商價格。同時需要向上級主管及時匯報工作的最新進展，并準確預估未來的銷售情況。因為這份工作的性質仍然屬于銷售，因此還是要接受銷售與企業關鍵績效指標(KPI)的評鑑。因為與客戶當面會談很重要，因此偶爾也需出差。出差多寡取決于這家公司的總部在何處。如果總部是在臺北，那麼大部分會議都會在臺北舉行;不過，如果公司總部設在臺南或臺中，那麼或許你就需要經常出差。

　　你需要何種知識與經驗?為了得到業務開發經理的工作，你必須要有優秀的銷售業績。通常，雇主找尋的人才需要具有達成目標的能力，開發新業務的能力，以及相關行業的從業經驗。豐富的人脈也是一大優勢。至于個人特質，雇主通常會尋找善于表達、氣質優雅、專業、有良好電話禮儀的人。上進心強、能自我約束也是十分重要的。

? ? ? ?所以在一家公司中銷售部門是不可或缺的，然而業務經理卻是非常重要的，他能有一個明確的方向和目標，帶領著團隊為工作做出理想的業績，為公司的業績做出巨大的奉獻。