房地產(chǎn)銷售招聘中的誤區(qū)

不少面試官認(rèn)為，房地產(chǎn)銷售人員的招聘無壓力。面試房地產(chǎn)銷售人員，一看房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，二看口才。只要候選人的面試行為和面試語言表現(xiàn)不錯，就可以引進(jìn)了，而具體的銷售表現(xiàn)就只能靠運(yùn)氣了。很多面試官也反映，銷售人員都比較精明，面試中的表現(xiàn)往往比較能蒙蔽考官。

我有一個HR朋友，他在面試一批房地產(chǎn)銷售人員時，有一個候選人有著在知名企業(yè)做過3年銷售的經(jīng)歷。朋友不懂銷售，也沒法和這位候選人探討較為專業(yè)的銷售話題。但是，光環(huán)效應(yīng)之下，但憑借其知名企業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，這位候選人就被留了下來。

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最后怎么樣?

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這名“優(yōu)秀”的候選人表現(xiàn)得很讓人失望，銷售能力完全不行。朋友很懷疑他是否在名企工作過。后來，經(jīng)過深入了解，朋友才知道，那位候選人是憑借內(nèi)部關(guān)系才在那里堅(jiān)持下去的。

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一家食品公司要招聘一位銷售人員。面試官從18位候選人中挑選了6位。這6位候選人面試中的表現(xiàn)都非常優(yōu)秀，熱情很高，屬于侃侃而談的類型。

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最后又怎么樣?

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其中有3位候選人在工作中表現(xiàn)得不怎么樣，常常在溝通中同客戶發(fā)生言語沖突。

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面試官總會被侯選人的經(jīng)驗(yàn)所蒙蔽，也往往會片面地認(rèn)為，那些表現(xiàn)熱情、口才極好的人就適合做房地產(chǎn)銷售。這些突出特點(diǎn)讓面試官忽略了對候選人抗壓能力、價值觀、策略分析能力的考察。

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最后，那些有著多年經(jīng)驗(yàn)的人沒有什么房地產(chǎn)銷售技巧；那些口才極棒的人不會同客戶很好的溝通，經(jīng)常在言語上沖撞客戶；那些有銷售潛力的，推銷遇到冷遇、業(yè)績出現(xiàn)瓶頸就受不了，辭職選擇其他。

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作為面試官，我們在面試房地產(chǎn)銷售人員的時候，應(yīng)從多方面下手，不能以偏概全，經(jīng)驗(yàn)和口才是一方面，溝通能力、價值觀、銷售策略更加重要。