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商務拓展(裝飾設計行業)

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大專|5-7年|上海-浦東新區

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社保績效獎金節日福利帶薪年假公積金

2025-06-11更新

職位描述

職位:商務經理,市場/銷售/業務員

招聘類型:全職招聘 招聘人數:2人 職稱要求:無 證書要求:無

職位描述

【崗位核心價值】 你將主導實現: 1. 市場破冰:3個月內搭建完整銷售漏斗,實現月均30+有效客戶線索 2. 團隊孵化:6個月內組建3-5人銷售團隊,培養2名銷售骨干 3. 業績突破:首年完成800萬+簽約額,重點攻堅連鎖餐飲飲品牌客戶 【崗位職責】 1. 從0-1客戶開發體系搭建 - 制定“線上+線下”組合獲客策略(地推/行業展會/抖音企業號/餐飲老板社群滲透) - 建立餐飲行業客戶分級模型(按品類/城市/門店數/投資預算四維定位) - 開發《餐飲老板決策痛點手冊》《設計價值轉化話術庫》等銷售工具 - 維護客戶關系,為客戶提供專業服務,跟進項目進度,確保順利交付 2. 初創團隊管理 - 組建和管理商務團隊,分解業績指標,確保完成目標業績 - 設計“新兵訓練營”培養體系(含7天行業知識速成+21天實戰陪訪) - 制定銷售團隊激勵機制(階梯提成制+月度MVP評選+項目跟投資格) - 實施日/周/月三級管控機制(早會目標拆解+夕會戰報復盤+CRM系統過程追蹤) 3. 銷售流程優化 - 搭建“客戶建檔-需求診斷-方案提案-合同談判-交付銜接”全流程SOP - 設計“輕量版體驗套餐”(如1999元空間診斷服務)降低決策門檻 - 聯動設計部建立“48小時快速出圖”響應機制提升轉化率 4. 數據化運營 - 監控關鍵指標:線索轉化率(目標≥15%)、客單價(目標12-20萬)、回款周期(≤45天) - 每月輸出《銷售健康度報告》(含客戶畫像分析/競爭策略調整建議) 【任職要求】 硬性條件: - 大專及以上學歷,5年以上商務拓展及項目落地經驗; - 熟悉餐飲、酒店、商業項目市場,擁有B端相關資源; - 有成功開發連鎖餐飲品牌案例(如中餐/火鍋飲等),單客戶簽約額≥50萬 - 具備優秀的團隊組建和管理能力 - 具備較強的商務談判和客戶維護能力 軟性條件: - 個性特質:情緒穩定、結果導向、有創業精神 - 價值觀:坦誠、直接、尊重

辦公地址

上海-浦東新區浦東新區金港路亞顯集團

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