地推人員

一、崗位職責(zé) 市場推廣與品牌宣傳 在指定區(qū)域（如工地、建材市場、裝修公司等）執(zhí)行線下推廣任務(wù)，講解產(chǎn)品性能、應(yīng)用優(yōu)勢和品牌定位。 通過分發(fā)宣傳資料、產(chǎn)品實物展示、項目案例說明等方式吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。 客戶拓展與需求調(diào)研 積極拜訪建筑類客戶（如開發(fā)商、施工單位、裝飾公司等），促成初步合作意向。 了解客戶項目背景、采購需求、預(yù)算范圍，結(jié)合實際情況推薦合適產(chǎn)品和服務(wù)方案。 銷售指標(biāo)執(zhí)行 按公司制定的銷售計劃，完成月度、季度任務(wù)目標(biāo)，推進合同簽訂與資金回收。 全過程跟蹤客戶項目，從初步接洽到訂單落地，提高客戶成交轉(zhuǎn)化率。 渠道建設(shè)與關(guān)系維系 維護已合作客戶（如經(jīng)銷商、施工方等），定期回訪并解決產(chǎn)品應(yīng)用問題，提升客戶滿意度。 開拓新合作渠道（如分銷商、代理點），增強市場占有率和區(qū)域覆蓋率。 市場調(diào)研與競品反饋 收集競品在價格、性能、促銷策略等方面的信息，分析并及時反饋給公司。 協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品方向、營銷手段或推廣計劃。 數(shù)據(jù)管理與工作匯報 規(guī)范記錄客戶拜訪情況、項目跟進動態(tài)和銷售數(shù)據(jù)，按時提交日常及階段性工作報告。 二、工作內(nèi)容 日常推廣工作 制定每日或每周拜訪計劃，覆蓋目標(biāo)區(qū)域如裝修工地、建材市場、設(shè)計單位等。 攜帶樣品、宣傳資料、報價文件，面對面介紹產(chǎn)品并現(xiàn)場答疑解惑。 客戶洽談與合同執(zhí)行 依據(jù)客戶具體需求提供報價支持、技術(shù)參數(shù)說明，推動訂單簽訂。 如涉及重點客戶，可協(xié)同技術(shù)或上級領(lǐng)導(dǎo)共同參與談判。 活動參與與客戶獲取 協(xié)助籌備行業(yè)相關(guān)的展會、產(chǎn)品展示會、培訓(xùn)活動等，支持現(xiàn)場執(zhí)行。 獲取潛在客戶資料并進行后續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò)。 售后協(xié)調(diào)與問題處理 協(xié)助客戶解決產(chǎn)品使用或施工過程中遇到的問題，及時聯(lián)系公司技術(shù)或售后人員處理。 知識學(xué)習(xí)與技能提升 掌握公司產(chǎn)品核心參數(shù)（如導(dǎo)熱系數(shù)、耐火等級、施工工藝等）和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如GB/T 30595-2014）。 定期參加公司組織的銷售技巧、產(chǎn)品知識等內(nèi)部培訓(xùn)課程。 三、任職要求 1 學(xué)歷要求：中專或高中以上學(xué)歷，市場營銷、建材、工程類專業(yè)優(yōu)先考慮。 2 工作經(jīng)驗：有建材行業(yè)銷售、工程項目跟進或市場推廣相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。 3 能力要求：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，適應(yīng)外勤或出差工作，具備基礎(chǔ)談判技巧。 4 其他條件：了解本地建筑材料市場及客戶群體，有駕駛證者優(yōu)先。