區(qū)域銷售經(jīng)理

一、核心崗位職責 市場拓展與客戶關系維護 負責所轄省市區(qū)域內外墻保溫板產(chǎn)品（如EPS、XPS、巖棉板等）的市場開拓，重點挖掘開發(fā)商、建筑公司、總包單位、設計院等B端客戶資源。 建立與現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定合作關系，定期拜訪重點客戶（例如排名前20的地產(chǎn)企業(yè)區(qū)域公司），推動項目合作深入發(fā)展。 銷售任務執(zhí)行 制定區(qū)域季度和年度的銷售計劃，合理分解業(yè)績目標并推進實施，確保完成公司下達的關鍵指標（如銷售額、市場覆蓋率、回款進度等）。 重點跟進區(qū)域內大中型項目（如安置房、產(chǎn)業(yè)園、商業(yè)綜合體），推動保溫產(chǎn)品參與投標及選型。 渠道網(wǎng)絡建設與管理 搭建并拓展本區(qū)域的經(jīng)銷商和代理商體系，審核合作方資質，簽訂合作協(xié)議。 對代理團隊開展產(chǎn)品和銷售培訓，確保價格體系穩(wěn)定，防范低價串貨、區(qū)域沖突等問題。 競品信息收集與策略優(yōu)化 分析本地市場中主流品牌（如圣戈班、北新建材等）的市場策略、定價體系與客戶接受度，制定有針對性的競爭策略。 關注行業(yè)政策變動（如國標更新、防火等級規(guī)范調整），將一線信息及時反饋至產(chǎn)品和市場部門，輔助企業(yè)做出策略調整。 二、具體工作內容 項目全過程跟進管理 前期：與設計院對接，推動產(chǎn)品參數(shù)寫入設計圖紙；參與招標過程，協(xié)助準備技術標書材料。 中期：與生產(chǎn)、物流團隊配合，保障按時交付，協(xié)助解決現(xiàn)場材料交付及使用問題。 后期：跟進項目回款進度，協(xié)調技術售后服務，包括施工技術說明、質量異議處理等。 商務洽談與合同管理 參與核心客戶的價格協(xié)商和付款方式商定（如現(xiàn)結、月結賬期等），審核合同條款中的付款條件、驗收責任、爭議處理機制等核心內容。 跨部門協(xié)同支持 聯(lián)合技術部門準備產(chǎn)品檢測報告、防火認證、性能說明等客戶所需材料，配合財務部門把控應收賬款與項目回款風險。 客戶數(shù)據(jù)管理與定期報告 每周記錄客戶拜訪和項目推進進展，每月對銷售數(shù)據(jù)進行分析，包含成交率、退貨情況等關鍵經(jīng)營指標，及時復盤市場表現(xiàn)。 三、關鍵能力與任職要求 1 行業(yè)知識：了解保溫材料的性能參數(shù)（如導熱系數(shù)、燃燒等級），掌握粘錨結合等基礎施工工藝，熟悉國家標準如GB 8624-2012。 2 客戶資源判斷力：具備精準識別客戶關鍵人（如地產(chǎn)采購負責人、項目現(xiàn)場管理人員）的能力，快速建立有效鏈接。 3 承壓能力：能適應工程行業(yè)常態(tài)出差、高強度工作節(jié)奏，以及項目淡旺季周期性波動，尤其是北方冬季工期變化。 4 工作地點：江蘇省淮安市金湖縣環(huán)城西路329號（公司工廠所在地）。 5 學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、建材或土木工程等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。 6 從業(yè)經(jīng)驗：擁有5年以上建材類（保溫、防水、涂料等）銷售經(jīng)驗，其中2年以上區(qū)域或團隊管理經(jīng)歷。 7 人脈資源：有設計院、住建系統(tǒng)、工地現(xiàn)場等建筑行業(yè)資源者優(yōu)先錄用。 8 個性特征：抗壓能力強，能適應頻繁出差安排（預計70%時間在客戶或項目現(xiàn)場）。