看看獵頭行業十年發展史

10年，可以意味著一個人的青春

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10年，可以意味著讓一個身無分文的人年薪百萬。

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10年，既是對過去的回首，也是對未來的展望。

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獵頭10年，我們曾踏足山巔，也曾掠過低谷，我們遇到了很多困難，但我們不曾放棄。今天我們就來看看，從2009到2019，獵頭行業到底發生了哪些翻天覆地的變化。

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行業：抗風險能力不斷增強

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2009年——絕境中的堅持

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2009年無疑是對獵頭行業打擊很大的一年，在經濟危機剛剛結束的這段時間里，各大企業HR都封鎖了招聘渠道，很多之前飛速發展的獵頭企業因為沒有準備應對風險的措施而迅速垮臺。

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僅在北京，從2008年底到2009年初，獵頭公司就由原先的3000多家迅速萎縮到800家左右。平均行業產值縮水達60%以上，即使是服務于高端領域的外資獵頭也受到了沉重打擊。

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小編最初進入這個行業的時候，還要為很多客戶和人選解釋什么是獵頭，我們的運作模式是怎樣的，而且要靠刷臉才能保證接到單。

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十年過去了，現在市場對獵頭行業不再陌生了，對獵頭服務的需求不再是被動嘗試或接收，更多地是以主動開放的態度，尋求合作，支持企業戰略發展、升級與轉型。

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2019年——逆勢增長，終獲希望

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如果要問2019年獵頭市場的大環境好嗎？那得到的答案肯定是否定的，經濟下行、行業寒冬、投資短缺。

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但獵頭行業在剛剛過去的2018年里依舊保持逆勢增長的態勢，市場總額已達到500億元大關，年復合增長率高達20%，并有望在2020年突破1000億。

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為什么同樣的情況，如今的獵頭卻能保持逆勢發展？

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其一是獵頭公司經過這么多年的發展，無論是獵頭顧問的培訓、還是甲方、候選人的對接都變的更加成熟，成單效率大大提高。

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同時，對于獵頭顧問的培訓水平提高，也讓獵頭顧問對于行業的理解不斷深化，專業性大大提高。專業，讓全行業的人都感受到如今獵頭的地位越來越重要，越來越離不開獵頭的高端人才尋訪。

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其二是政府的重視，不僅是國家層面在2018年出臺了多個保證人力資源行業平穩運行的文件。鄭州、長沙、成都等城市積極推出人才優惠政策，也為獵企的發展提供了優秀的土壤。

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其三便是互聯網行業的發展，隨著中國互聯網行業的不斷發展，獵頭成單的效率大大提高，以往幾個月才能尋覓到的候選人，如今幾個星期就可以完成，高速的互聯網和社交平臺的發展，為獵頭們的成單提供了大量的幫助。

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同時，互聯網行業也的高速發展也為獵頭行業提供了大量的高端獵頭機會，數據顯示，IT互聯網產業已經成為獵頭顧問平均傭金最高的產業，同時也是百萬顧問最多的產業。可以說獵頭行業的飛速發展離不開互聯網行業的快速發展。

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如今獵頭行業抗擊風險的能力已經越來越強，效率越來越高，成單方式越來越多，運營結構不斷改善，每一個獵頭人都對獵頭的未來懷著無比的信心，也許我們會經歷風雨，但我們現在已經握住了希望。

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獵頭工具：幾家到幾百家的轉變

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2009年，獵頭搜尋候選人的方法可謂乏善可陳，獵頭們想要找到候選人，只能靠自身積累的簡歷庫、博客、對標企業搜尋等幾種方式，費時費力。

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打一天電話卻一無所得的事情以經常發生。而且由于信息更新慢，好不容易找到一個候選人卻發現他早已離職，費時費力，很不方便。在2009年，一個靠譜的候選人List，在業內便是至寶。

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10年過去了，獵頭行業不僅自身不斷發展壯大，更依托互聯網行業誕生了一大批服務獵頭的衍生產業，從2014年LinkedIn（領英）進入中國開始，服務獵頭的自媒體、軟件、網站如雨后春筍般發展起來，一些早期作為招聘中介的網站也紛紛開展獵頭業務，極大的提高了獵頭們的成單效率。

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從幾家到幾百家，獵頭行業如今用產業帶動產業，用發展促進發展。同時，新技術也在不斷應用于獵頭領域的方方面面：AI、SaaS、交互型自媒體如今也在獵頭行業當中不斷發光發熱，共同做大整個行業的蛋糕。

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本土獵企不斷做大

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2009年，中國獵頭的高端崗位機會呈被跨國獵頭壟斷的態勢。在所有高端崗位的獵頭營業額中，外資企業占據了60-70%的市場份額。

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當時使用獵頭獵取人才的大多仍是大型的外資企業，部分民營企業，國企使用獵頭約占百分之一。雖然國內企業對中高層人才極其渴求，也希望通過獵頭公司為其獵取人才，但大多數仍對獵頭公司表示懷疑，不愿按規范簽訂合同，不愿支付預付金，使操作規范的獵頭公司難以為其開展業務。

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另一方面，接觸獵頭行業的，無論是業內或是業外人士，對獵頭行業并沒有一個完全的理性認知。客戶對獵頭公司沒有一個合理、正確的預期和認知，認為獵頭能解決人才的一切問題；候選人往往認為通過獵頭，就能一步登天，夢想一夜暴富，對自己沒有一個相對明確的而理性的市場價位；部分獵頭顧問期待一夜暴富，急功近利。

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2019年，中國的獵企格局已經發生了翻天覆地的變化，雖然跨國獵企依然掌握著市場內較大的份額，但國內獵企的崛起也是不可忽視的，頭部本土獵頭也迅速形成了自己的競爭力，從獵頭的發展趨勢來看，中國本土獵企的競爭優勢日益凸顯，他們總能優先找到最適合本土企業發展的人才，同時對中國高端招聘的人才分布也有著深刻的理解。

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下一個10年，獵頭會更好

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2018年，國內諸多行業下行，經濟形勢不容樂觀，裁員新聞在各大小公司此起彼伏。獵頭是服務于企業的，當企業經營出現行業性問題時，獵頭業務自然很難樂觀。

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很多獵頭都在抱怨最近的獵頭不好做，地產、IT、金融等行業都迎來了“寒冬”，各大企業紛紛進行“人員結構調整”或者凍結招聘。

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但從另外一個角度看，雖然招聘不多，但裁員的人選多了，也意味著以前不太能找到了極高級人才，也會出現在市場上，對專業的，并想長期做獵頭業務的公司和獵頭顧問也說是機會。

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不得不承認，獵頭這個行業，目前還存在著許多痛點，簡歷與職位匹配、人力成本高搜索效率低、無法通過資本的力量擴展和發展。

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整體而言，市場的人才需求正在從量變轉向質變，企業在轉型升級的過程中，人才需求此消彼長，基礎性的、重復性的職位在減少，或將被人工智能所取代，伴隨著新技術的出現、國際化進程的推進，新的職位也在不斷涌現，在人才的質量上，提出了更高的要求。

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對應獵頭行業而言，科技賦能，服務升級，人才升級，加深產業鏈的橫向拓展與縱向深化，精益求精，提供至臻的用戶體驗是最根本的發展方向。

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移動互聯、人工智能、大數據時代等新興技術的出現，加速了中國市場的發展變化，對獵頭行業的發展也在產生著一種程度的影響。

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與此同時，政府對于人力資源行業的重視也不斷提高，不僅對于招聘，更針對獵頭提供了多種優惠政策。到2019年初，中國獵頭已經實現連續3年進行了復利率20%以上的飛速增長。隨著中國人才結構的不斷轉型，未來獵頭行業勢必會迎來一段全新的高速發展時期。

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曾有資深獵頭預言，中國獵頭將在5年內迎來第三個發展的黃金時期，屆時中國獵頭也將走出去，去海外擴展自己的市場。