面試談薪水總是被打折？筑招網小編揭薪資談判前3個必備功課！

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說到談薪水，其實很多人永遠只會說：依公司規定，我相信在學校從來沒有老師，會教你如何在職場中，為自己爭取一個合理的薪水，甚至大多數的人對于自己的薪資行情，根本一無所知。

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談談劉婷的故事吧！剛畢業那年，劉婷應聘一家物業公司，因為沒有經驗，也對薪資行情沒有了解，整整試用期薪水被打了9折，找上了我，說她試用期薪水只有3000多塊，我聽完整個下巴要掉下來。后來她成為資深員工時，跟同事討論起薪水，才知道同事的試用期薪資根本沒被打折，只因為她沒講出期待薪資，竟白白的被剝削。

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另一個好友吳勇，是我的高中同學，有了幾份工作經歷后，成功轉職到知名新創公司，正當我要恭喜他轉職成功時，他竟然打來跟我說，我的薪水好像沒有談好，我說怎么回事，他娓娓道來，人資發offer時，有跟我說，要不要再談高一點，我拒絕了！

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因為我根本不知道以我3、4年的銷售經驗，薪資行情落在什么區間，月薪1萬元以為是凈工資，結果扣完社保、住房公積金、餐補林林總總的雜支，每個月入袋只有7千多，我就說你怎么那么傻，人資都暗示你公司不會一直調薪，你應該就在面試時就談好，這年代調薪根本不可能一次調多少！

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看完這兩個故事，你會怎么想，談談筑招網小編我的觀點吧！其實我如果遇到不開薪資行情的求職者，我反而會覺得她是沒做功課的，也會覺得她對于自身價值沒有自信，說真的，我會覺得溝通成本有點高，都已經來面談了，還不說出自己價值在哪，簡直浪費我的時間，意想不到吧！

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真正聰明的用人主管，不會為了區區一點錢，再重新找人。說穿了，面試本身就是一場諜對諜，開太高怕公司不用你，開低又被當肥羊宰，到底該怎么做，才能談到理想薪資，于是筑招網小編就傳授了她們日后談薪水，應該依據以下3個步驟，衡量自身行情。

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一、事前做好薪資調研

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身為負責建筑行業的薪資從業人員，我平時都會跟業界人脈保持友好關系，直接打聽各行業薪資行情，很多人會覺得很冒昧，但是其實基于人性，誰不會私底下打聽呢？

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我剛做廣州薪水時，對廣州薪資行情一無所知，我還找上我前同事詢問呢！這位前同事，是位知名上市公司的銷售主管，超級熱心，教完我后，現在我完全對廣東的市場行情掌握度超高，你意想不到吧！

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你也可以上知名筑招網資訊了解最新薪資行情，我都是靠資訊薪資行情，并時常邀請朋友一起上去看交叉比對，信度高不高。不好意思告訴大家，其實信度超高的，因為筑招網的人才庫大，怎么可能會不準，談薪水這么深奧的一件事，你怎么能不做功課，談到理想薪資除了公司預算這種不可控的因素外，本身對市場行情掌握度高，你當然相對容易談到滿意的薪水。

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二、從免費的薪調報告中找到行情最低點、中間值、理想值

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了解免費的薪資行情后，大多的建筑公司，會有最低點、中間值、高點，我自己通常會建議個案，談薪資應該從薪資中的高點開始開起，背后的邏輯為何，因為人資大多只會砍你薪水，不會特別幫你談高的，省錢是我們的KPI。

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談談我自己剛畢業時犯過的錯，就是開了高點，但是人資主管不愿意買單，問我有沒有更低的下限，然后那時候，我還不夠有經驗，于是我就開了一個更低很多的下限，可能介于薪資的中間值吧！后來我跟一個業界多年的老師，聊起我面試開多少，他整個說我怎么開那么低，我覺得以你的學歷應該多開5千不為過啊！

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從這個教訓里，我深深地學到，薪水永遠只會越談越低，你越不好意思談，那真的不好意思，人資的立場，基本上是幫老板找到便宜好用的人，而且我們基本上不會要過度優秀或比較貴的人，因為老板學過太多教訓了，我們知道貴的人不一定特別好用，一大堆靠獵人頭找來的，不見得適合公司，所以公司只會越用越便宜，這就是赤裸裸的真相。

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三、面談時先亮出理想值，不要先開個區間

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最后，我覺得很多人犯的錯，是一開始就說理想薪資是一個范圍，而非一個明確數字，像是月薪5千或年薪5萬之類的，我個人的觀點是沒有那么建議一開始就開區間，因為你先說了一個區間，就已經透露你的底線。

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我是人資主管早就摸透你道行不夠，我就不會想往高的薪資范圍幫你爭取，畢竟公司要的是CP值最高的人選，節省雇主成本是我的工作，除非特別優秀或是你需要帶人，又或是這個位置流動率高，公司為了要買穩定度，會往上加，但這些客觀的因素，永遠控制權不在人選。

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講了那么多，希望求職者，可以知道資方跟勞方的立場是多不同，更能客觀地為自己爭取合理的薪資，談薪水永遠是門很深奧的學問，畢竟薪資是自己價值的體現，如果你都對自身價值都不清不楚，沒做同行業打聽，也沒看薪資資訊，那我只能說，是你面試前的功課做不足。所以，平時多廣善緣，跟掌握薪資行情的人，多打交道，只能說超級重要！讓你在談判中不戰而屈人之兵。