獵頭新人的人脈流動性大？獵頭新人怎么成為資深資深獵頭

進入獵頭行業，最重要的就是保持自己的人脈低流動性，最不想看到的就是自己辛辛苦苦跟進的人到最后卻被同行挖走了。在小編看來，人才較大的流動性是正常現象，自己一直跟進的人也并不意味著就進入了自己的保險箱了，因為你的對手有很多，他對你來說也是虎視眈眈。更何況有很多朝三暮四的候選人，即使合作了，也有可能被競爭對手輕易搶走。這個時候除了想辦法測出候選人的忠誠度之外，還應該注意以下幾個方面。

1.獵頭公司在行業的影響力

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就目前而言，國內的獵頭公司大概有五六萬家之多，而候選人是比較有限的，這么有限的候選人就有五六萬家的獵頭顧問在搶，可想而知，自身能力不出眾的，一般就沒有什么人才資源了。那么，同一個候選人為什么你的同行就能拿下，你卻不行呢，是什么原因導致的呢？

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很多獵頭公司的獵頭顧問的能力是很強的，但是候選人一聽到這個公司沒有什么優勢，可能就不會考慮了，那么這個就和獵頭公司在整個行業的影響力有很大的關系。

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公司在打造企業的影響力的同時，也要注重培養獵頭顧問的自身能力和自信心，讓獵頭顧問完全相信公司的實力，不要產生懷疑，如果對公司都產生了懷疑了，那么，跟進的候選人很容易就被競爭對手挖走！

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2.獵頭顧問的客戶維護的程度

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其實這里所說的是服務問題，不管什么行業，只要服務做到位了，用戶都是會接受你的產品或者服務的，對于獵頭顧問來說，需要注意這幾點：

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（1）能否與候選人建立良好的信任關系

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與候選人建立良好的信任關系，主要考量的是獵頭顧問的專業程度，主要體現在：為候選人的專職之路出謀劃策，解決候選人轉制過程中所遇到的問題，比如面試的輔導、流程的跟進、薪資的談判、辦理離職等。只有獵頭顧問為候選人盡心盡力的解決問題，并且在此過程中體現出來了其專業性和很強的服務意識。那么，這個時候與候選人建立的關系是很堅固的。

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（2）獵頭顧問能否與候選人繼續保持聯系

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不管你和候選人有沒有合作成功，有沒有給候選人轉職成功，你都要和候選人保持之前的聯系，不能斷掉，因為候選人在一家公司里不可能干一輩子，如果你們的關系就像好朋友一樣的話，他再次跳槽時就會想到你，那么，也就會和你合作。不要因為沒有與候選人合作成功，就不和他聯系了，這樣是不對的。要經常與他保持聯系，比如可以經常性的關心他的工作近況，去了新公司工作上是否順利，這樣可以測出他在短時間內有沒有跳槽的想法，同樣也可以得到他的新公司的員工跳槽的資訊。

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（3）作為獵頭顧問是否經常拜訪

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即使你已經知道候選人和競爭對手已經有了合作關系，但是還是需要加強拜訪，可以介紹公司的實力，公司發展的前景。甚至還可以輔導面試方案等，這樣可以給獲選人留下深刻的印象。即使沒有采用，也可以作為我們的備份。

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很多獵頭新人認為，候選人和競爭對手合作了，就不再跟進了，認為被挖走了，就沒有希望了，這樣想是不對的。如果發生人事變化，或者競爭對手那里有什么變化，通過自己的努力，慢慢地和客戶建立了信任的關系，也會成為優先想到的對象。

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那么，獵頭的人脈流動性大，主要還是與其自身的人脈經營有關，經營的好了，就比較穩，如果不懂得如何經驗人脈，那么你的流動性是很大的。希望小編的這篇文章能給各位獵頭新人一些幫助！祝大家工作順利，生活愉快！