獵頭跟一般人事有什么不同？

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一樣是替公司找人才，獵頭跟HR差在哪？資深獵頭更推薦從“這里”找機會！

找工作有幾個方法：從建筑招聘網站投簡歷、請朋友幫忙介紹，還有一種比較令人羨慕的，是被“獵頭”看上，主動帶著工作來找你。但是怎么樣的人能夠吸引“獵頭”呢？國內真的有好工作嗎？筑聘網小編這次請到一位在業界10年的資深獵頭，親自分享他從業以來的見聞。

所謂的“獵頭”也就是Head Hunter，中文習慣稱為中介或獵頭。今年近四十歲的B本身也是與獵頭接觸后才加入這一行，他原本要請獵頭幫忙介紹業務的相關工作，但后來獵頭建議他，干脆先試試獵頭的工作。“我抱持的心情是，獵人頭本身也是有業務性質，既然可以當獵頭，那也可以‘獵自己’啊！幫公司賺錢的同時，也可以幫自己物色好工作。但是后來就一直做到現在。”他笑著補充。

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獵頭跟一般人事有什么不同？

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獵頭的工作內容可以分為三大部分：開發業務、當顧問和面試人的人資。市面上也有不少人力資源顧問，如何讓客戶（企業或公司）選擇他們就得靠獵頭的業務能力。而客戶除了請獵頭協助招聘人才以外，像是市場行情、社保規范等，也由他們提供貿易詢服務；對一般求職者而言，獵頭則像是專屬的職涯顧問。此外，獵頭也可能要替客戶進行面試求職者，如何問對問題、幫企業找到合適的人，也是非常重要的一環。

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大家都知道，獵頭師跟人力銀行最大的不同就是“人脈”，但一個年輕的獵頭，又要去那里找人脈呢？除了自己的朋友群外，B說，其實獵頭也會瀏覽建筑招聘網站（筑聘網）配對的工程師簡歷，但他們也會常主動從LinkedIn找人。

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“social network（社交平臺）是我們在獵頭領域常使用的，不過在不同地方找的對象會不一樣，LinkedIn比較專業、另外也可能透過微信、qq等等。”
B說，一般公司HR可能也會上LinkedIn，筑聘網等但獵頭則有自己在該領域的人脈資訊網。透過自己熟識的朋友介紹，除了先經過朋友的推薦把關和篩選外，更可能找到“在職中”的人才，也就有機會“挖角”，這些都是一般HR比較難接觸到的。

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獵頭這份工作，除了可以認識許多有能力的人才，薪資待遇也不賴，那挑戰點及困難點又是什么呢？
他們賣的是最難掌握的產品：“人”

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獵頭的工作偏業務性質，除了業績壓力，更困難的點還是“產品的不確定性”。舉例來說，電腦業務員賣的產品是電腦，產品功能和特色都是固定的；但獵頭的“產品”是“人”，不僅每個人都不同，更困難的地方是“人都會變”。

“有可能這個求職者都接洽到準備去上班了，才臨時說因為家人的因素所以沒辦法報到；也有可能這個求職者已經上班一段時間（在雇主的試用期內），結果客戶（雇主）突然說不適合，所以沒辦法用這個人，這種情形也是有的。各種狀況都有可能發生，因為我的產品是‘人’，最難掌握的也是‘人’。”

B說，自己能力有限，沒辦法幫助所有人，眼看身邊的優秀建筑人才卻無法幫他們找到合適的工作、爭取到合理待遇，他心里也會掙扎，到底是要讓他們屈就這樣的薪水，還是讓他們走出去？

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不過工作上也有不少成就感的來源，曾經有一位顏面受損的求職者找工作時頻頻碰壁，后來嘗試了非常多次，最后在B的協助下找到工作。
“他背負著養老婆和爸媽的壓力，所以當他跟我說謝謝的時候，我真的很感動。這份工作能讓你用自己小小的力量幫助一個人、甚至一個家庭，別人會非常真誠地向你道謝，也是讓我持續工作的動力。”

另外，B也笑說，當上獵頭以后聚會都不擔心沒話題。“大家知道你是獵頭都會圍過來，問有沒有工作機會、這個人身價多少，覺得自己突然變得很受歡迎。”而且，應該沒有工作是只要一通電話，別人就會把自己的身家背景都向你交代得清清楚楚的了。

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我們不禁好奇，難道不會遇到資料造假或吹噓的人嗎？B說獵頭接觸的大多是有經驗的求職者，加上求職者的經歷背景等也都會被查證，因此遇到造假的機會不高，畢竟對高級工作者來說，信譽也是很重要的求職條件。

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一日獵頭，一輩子獵頭？

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常常幫人才思考職涯發展的獵頭，又是怎么看自己的職涯發展呢？B談到，留在獵頭行業發展可以分成兩條路線：一個是不帶團隊，專精在自己的領域繼續深掘人脈當獵頭；另一個就走主管職務，帶領更多顧問、經營團隊。

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而假如待的是屬于跨國大型的獵頭公司，也有調往海外公司的機會。但人脈是有地區性的，怎么辦呢？以人脈為主的工作調往海外怎么做？B分享，網路的時代里獵頭并沒有太多地緣的限制，到新地方當然得重新開始，不過透過網絡的連結，其實換新環境重新開始并沒有想像的困難。

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至于離開獵頭業，就像B一開始說的“獵自己”，通常顧問也很適合擔任業務、或者轉調到其他企業當HR。

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看到這里，是否對神祕的獵頭工作有更多了解了呢？