你的招聘廣告招不到想要的人才？那是你沒用營銷的角度來思考

你的有沒有試過你發布的招聘廣告遲遲沒有回應，或者收到的回應都不是你想要的人，這或許是你的招聘廣告出了問題。現在的網絡求職平臺越來越多，但會在招聘廣告上下功夫的公司并不多，如果一份廣告能用在不同的職位招聘上，那絕對不是一個好的招聘廣告，想一下工作的內容和要求，這份廣告應該怎么寫，求職者看完后會遞交簡歷嗎？

怎樣的招聘廣告更能吸引你的注意？
站在求職者的角度，招聘廣告上有哪些內容是你關注的，哪些更能吸引你？現在的HR人員也應該學習營銷的技巧，用營銷的頭腦來寫招聘廣告，我們可以嘗試用行銷組合（4Ps）來分析如何制定招聘廣告。

1. 宣傳(Promotion)
要說吸引人，不少公司都會將招聘廣告設計的十分美觀、搶眼、充滿設計感，更別說是像招聘設計師這樣的了。但在廣告眼花繚亂的市場上，網易的這一個招聘廣告就走的不一樣的風格，但依然十分吸引，還有一點自嘲的感覺。

當然，這只是在設計上，招聘廣告更多是以文案（內容）為主，哪些內容能夠吸引求職者注意呢？可以上網搜一下在各大招聘網站上的招聘廣告，許多都明確的寫到需求多少年工作經驗、學歷或技巧，這樣確實篩選了一些不符合要求的求職者，但是這并不能吸引到求職者，不如除了「你需要…」這一塊上，加上「你能在我們這里獲得…」或者「我們能提供…」，比起平鋪直述的描述工作內容和要求，求職者更想要看到職業的前景和自己的發展方向，不少人在求職的時候更重視職業生涯規劃，能學習到什么技能、或能發展到什么級別的職位等等。

用營銷的方式來設計招聘廣告，有一些除了內容以外會加入一些圖片或影片，甚至是員工對公司的正面評價。像今年，阿里巴巴在實習生招聘廣告中加入的影片，拍攝了工作環境的和各種設施、福利，采訪了往年參與了實習生計劃的實習生的一些感想，從實習計劃中獲得、學到了什么，管理人員對學生的評價等等，讓求職者對工作有更一步的了解，增加求職的吸引力。

2. 求職者(People)
為了提高招募的精準率，在策劃招聘廣告的時候要思考一下「目標」是哪些。針對不同職位的招募來制定方案，廣告的內容也應該不一樣，這樣能夠有助接觸符合需求、有能力的求職者。像Apple的這一個招聘技術工程師的廣告，廣告藏得十分隱秘，為的是讓「有才華」的工程師發現這個招聘網站，在收到簡歷之前已經篩選出了有能力的求職者。

像這種暗中篩選的做法還有不少，大多是大型企業會這么做，像是在遞交簡歷前需要填寫一份問卷，或者做一份網上測驗初步了解求職者的語言能力、對職位的理解等等。甚至有一些企業會要求求職者在遞交簡歷的同時附上自己的作品，近期有企業在招收營銷實習生的時候便給出了一個指定題目，讓求職者根據題目設計一個營銷計劃，借此來選出有能力、有價值的員工。

3. 平臺(Place)
選擇什么樣的招聘平臺要根據目標群來定，如果說你要招募的是普通的文員、全職的員工，那招聘廣告就應該投放在一些求職者常用的網絡求職平臺。而像巖土工程師，結構工程師，電氣工程師等這些高端建筑職位基本上不會透過這些網絡求職平臺來尋找工作，如果想要尋找這些人才則應該投放在筑聘網，建筑人才網，中國建筑人才網，建筑英才網等或者透過獵頭公司來協助尋訪，這樣的精確性會更高。

如果是招聘兼職、臨時工這些流動性大的，對員工的要求相對較低，投放在市面上常見的網絡平臺、求職App，或者使用勞務派遣，這樣成本較低，比較高效。

4. 成本(Price)
就像是挑選平臺，透過不同的平臺刊登招聘廣告的成本也未必相同，因此在選擇招募對象和平臺的時候要考慮怎么樣把錢花得更有價值，不過建筑行業招聘的話筑聘網是一個不錯的建筑招聘平臺。

當然有些公司也喜歡「漁翁撒網」，在網絡求職平臺刊登高端職業的廣告，但是這類人士會經常關注求職網站的是少之又少，而且他們大多會「隱蔽」自己，不讓自己的簡歷、個人信息在網絡上公開的流通，透過這種渠道進行招聘高端人才，會收到的、合適的簡歷少之又少，白白花費大量金錢和時間。

不要過分吹捧公司/ 職位
有一些招聘廣告上會寫上公司近年業績大幅增長、擴大業務范圍等等突顯企業的規模來吸引求職者，但不要夸大給予求職者過高的期望，這樣長遠可能會導致人才流失。

不要奢望找到十全十美的員工
作為老板當然是希望能找到最合適的員工，恨不得求職者從名牌大學畢業，擁有豐富的工作經驗又充滿工作熱誠，但這種「千里馬」哪是這么容易找到的？不要因此忽略了學習能力強/ 具有潛力的員工。在招聘廣告中，盡量不要以學歷水平作為首要條件，曾看過一些招聘廣告上明確寫到要求研究生（Master's Degree）以上學歷修讀特定的某些學科，或者要由某幾間大學畢業才符合要求，這樣很容易讓有能力的求職者望而卻步，失去有價值的人才。當然如果是一些法律、醫療相關的招聘對于學歷和學科的要求可以這么設定，但像一些營銷的職位的接受范圍較廣，除了招市場營銷、商科相關學科以外，與數據分析、設計和新聞傳媒等等有關的學科，只要放在適當的位置發揮特長，這些學科的知識能夠對營銷有很大的幫助。

應屆的畢業生、實習生的發展潛力是不可忽視的，作為雇主不要著眼于求職者當下的技能，不少學生擁有很高的學習能力但缺乏實踐、工作經驗，只要稍加指導便是一個十分有價值的人才資源。